{"id":10204,"date":"2024-08-27T07:36:40","date_gmt":"2024-08-27T05:36:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.francescodenobili.it\/?p=10204"},"modified":"2024-11-26T08:36:30","modified_gmt":"2024-11-26T07:36:30","slug":"linkedin-lead-generation-come-farla-sul-serio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.francescodenobili.it\/linkedin-lead-generation-come-farla-sul-serio\/","title":{"rendered":"Linkedin Lead Generation: come farla sul serio"},"content":{"rendered":"<p>Scopriamo come fare sul serio Lead Generation su evitando costosi moduli per l’acquisizione di contatti o automazioni vietate sulla piattaforma che portano alla sospensione dei profili.<!--more--><\/p>\n<article>\n<h2>Linkedin Lead Generation: approfondimenti e strategie per il B2B<\/h2>\n<p>La<strong> lead generation<\/strong>, ovvero\u00a0 la generazione di contatti qualificati, rappresenta una delle sfide pi\u00f9 significative che viviamo tutti i giorni non soltanto nel mercato B2B (Business to Business rivolto ad aziende o a qualifiche professionali specifiche), ma sempre pi\u00f9 anche nel mercato B2C (Business to Consumer) poich\u00e9 i dati a nostra disposizione scarseggiano sempre pi\u00f9 visti i blocchi informativi delle recenti normative.<\/p>\n<p>Per questo motivo LinkedIn, che \u00e8 l’unica piattaforma dove i dati fondamentali sono “nativi”, ovvero inseriti direttamente dalle persone, sta diventando per la maggior parte di persone il miglior strumento di lead generation, anche se va utilizzato in maniera differente a seconda degli obiettivi e delle risorse disponibili.<\/p>\n<h2><strong>Lead Ads o modulo per l’acquisizione di contatti: il primo grande errore!<\/strong><\/h2>\n<p>Uno degli errori pi\u00f9 comuni nella lead generation su LinkedIn \u00e8 l’uso indiscriminato dei moduli per l’acquisizione di contatti di LinkedIn Ads, detti anche Lead Ads.<\/p>\n<p>Questo strumento si attiva scegliendo in una campagna Linkedin l’obiettivo “<span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/corsi\/linkedin-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Generazione di lead<\/a><\/strong><\/span>” e creando un modulo per l’acquisizione di contatti da associare all’annuncio.<\/p>\n<p>Il modulo \u00e8 semi-automatico perch\u00e8 tutti i dati sono compilati dal profilo LinkedIn (eccetto la mail che si pu\u00f2 modificare) come da immagine sotto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/linkedin-lead-generation-modulo-contatti.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10207\" title=\"linkedin-lead-generation-modulo-contatti\" src=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/linkedin-lead-generation-modulo-contatti.png\" alt=\" linkedin-lead-generation-modulo-contatti\" width=\"384\" height=\"500\" 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href=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/servizi\/gestione-campagne-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>gestione di campagne LinkedIn,<\/strong><\/a><\/span> sono arrivato anche ad ottenere<strong> tra 1 e 3 Euro a lead.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/linkedin-lead-generation-costi.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10209\" title=\"linkedin-lead-generation-costi\" src=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/linkedin-lead-generation-costi.jpg\" alt=\"linkedin-lead-generation-costi\" width=\"550\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/linkedin-lead-generation-costi.jpg 945w, https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/linkedin-lead-generation-costi-300x82.jpg 300w, https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/linkedin-lead-generation-costi-768x209.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/a><\/p>\n<p>In ogni caso, questa \u00e8 un attivit\u00e0 che consiglio solo a chi non sa ancora utilizzare Linkedin come strumento di lavoro o ha commerciali che non sanno lavorare senza una mail del cliente.<\/p>\n<h2>Lead generation su Linkedin su Sales Navigator<\/h2>\n<p>Sales Navigator \u00e8 certamente lo strumento pi\u00f9 utilizzato per cercare potenziali <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/lead-o-prospect-differenze-strategie-e-strumenti\/\"><strong>lead o prospect<\/strong><\/a><\/span>\u00a0 altamente targetizzati basati su settore, dimensione dell’azienda, ruolo professionale, e molto altro.<\/p>\n<p>Tuttavia lo strumento <strong>va conosciuto a fondo <\/strong>e soprattutto vanno conosciute bene tutte le tecniche di<strong><a href=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/corsi\/sales-navigator\/\"> social selling o modern selling<\/a><\/strong> che si possono applicare attraverso Linkedin.<\/p>\n<p>Ad esempio non ha senso utilizzare Sales Navigator senza aver prima <a href=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/corsi\/linkedin\/\"><strong>ottimizzato il proprio profilo LinkedIn<\/strong><\/a> in modo efficace o senza aver creato un minimo di piano editoriale aiutandosi anche in azienda con strumenti come “Employee Advocacy Linkedin”.<\/p>\n<h2>Lead generation su Linkedin: evita le automazioni!<\/h2>\n<p>Un altro grande errore che spesso sono chiamato a risolvere riguarda l’utilizzo di <strong>strumenti di automazione su Linkedin<\/strong>.<\/p>\n<p>Infatti esistono diversi strumenti e tool che permettono di automatizzare l\u2019invio di richieste di connessione e messaggi su LinkedIn, ma i problemi che ne derivano sono di <strong>2 tipi.<\/strong><\/p>\n<p>Il primo \u00e8 “naturale”: contattando le persone in modo automatico, oltre a messaggi non personalizzati,<strong> spesso si rischiano figuracce<\/strong> andando a contattare clienti o conoscenti con messaggi dal dubbio contenuto comunicativo e in alcuni casi addirittura competitor!<\/p>\n<p>Ma il pi\u00f9 delle volte e sempre pi\u00f9 spesso il problema \u00e8 che <strong>Linkedin blocca spesso definitivamente i profili<\/strong> che utilizzano questi tool: per questo spesso vengo contattato per risolvere queste problematiche!<\/p>\n<h2>LinkedIn Ads: l’unico sistema automatico per fare lead generation su Linkedin<\/h2>\n<p>Ad oggi il sistema pi\u00f9 potente e pratico per fare lead generation su Linkedin \u00e8 senza dubbio utilizzare in modo strategico Linkedin Ads.<\/p>\n<p>Ecco i miei passaggi preferiti per ottenere il massimo del risultato:<\/p>\n<ul>\n<li>preparo il pubblico da raggiungere prima di fare la campagna dopo un’analisi congiunta con il commerciale (ripulendolo prima di partire da clienti in essere o fuori target)<\/li>\n<li>creo una campagna dal post del profilo personale del commerciale (ottimizzandola per portare traffico sul sito o sul suo profilo)<\/li>\n<li>con una certa frequenza contattiamo chi ha interagito con il nostro post sponsorizzato (reazioni, commenti, condivisioni, nuovi follower generati dalla campagna)<\/li>\n<li>incrociamo i dati delle aziende raggiunte e contattiamo le figure professionali che rientrano nel nostro target(vedi immagine sotto)\n<p><figure id=\"attachment_10159\" aria-describedby=\"caption-attachment-10159\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedinad-analytics-aziende.png\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-10159\" title=\"linkedin ads analytics\" src=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedinad-analytics-aziende.png\" alt=\"linkedin ads analytics\" width=\"550\" height=\"238\" srcset=\"https:\/\/www.francescodenobili.it\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/linkedinad-analytics-aziende.png 937w, 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