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	<title>Google Archivi - Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</title>
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	<description>Accompagno aziende, imprenditori, agenzie di comunicazione e web a comprendere al meglio le opportunità del digital marketing.</description>
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	<title>Google Archivi - Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</title>
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		<title>Guida Google Ads per il B2B</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/google-ads-b2b/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 23 Nov 2022 06:55:16 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Dati e Ricerche]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Google Ads è diventata una delle voci principali anche per le aziende Business to business: vediamo le particolarità per il mercato delle aziende. Google Ads B2B: rispondi alle ricerche dei tuoi clienti Linkedin continua a essere il principale strumento per le attività di marketing Outbound (comunicare verso l&#8217;esterno) per le aziende Business to business, grazie [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/google-ads-b2b/">Guida Google Ads per il B2B</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>Google Ads è diventata una delle voci principali anche per le aziende Business to business: vediamo le particolarità per il mercato delle aziende.<br />
<span id="more-5128"></span></p>
<h2>Google Ads B2B: rispondi alle ricerche dei tuoi clienti</h2>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/employee-advocacy-linkedin-cose-e-come-utilizzarlo/"><strong>Linkedin</strong></a> continua a essere il principale strumento per le attività di <strong>marketing Outbound</strong> (comunicare verso l&#8217;esterno) per le aziende Business to business, grazie ai dati aziendali a disposizione (qualifica di lavoro, azienda, settore ecc.).</p>
<p>Tuttavia dobbiamo considerare anche le attività di <strong>marketing Inbound</strong>, ovvero quando i potenziali clienti <strong>cercano i nostri prodotti o servizi</strong>, o ancor prima, quando cercando le <strong>prime informazioni</strong> e dobbiamo intercettarli.</p>
<p>Ecco il primo vero <strong>obiettivo di Google Ads per il B2B</strong>:  dobbiamo sapere <strong>intercettare le richieste di potenziali clienti</strong> che sempre più confrontano servizi, attività e fornitori direttamente su Google.</p>
<p>La pubblicità <strong>sulla rete di ricerca</strong> (Google ads) rispetto alle altre forme di pubblicità push (come ad esempio Social adv) spesso è ancora più potente perché possiamo raggiungere direttamente <strong>i nostri potenziali clienti</strong> dalle loro ricerche!</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati.jpg"><img fetchpriority="high" decoding="async" class="aligncenter wp-image-4325" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati.jpg" alt="" width="550" height="238" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati.jpg 1002w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati-300x130.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati-768x333.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati-260x113.jpg 260w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati-50x22.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati-150x65.jpg 150w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2020/12/budget-marketing-analisi-dati-960x416.jpg 960w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p>Anche in questo caso, <strong>attenzione alle grandi differenze con il B2C</strong>: ad oggi la gran parte del lavoro <strong>nel B2B</strong> riguarda le campagne per rete di ricerca. In questo caso in funzione della scelta delle parole chiave definite nella campagna Google Ads, l’utente vedrà gli annunci nelle pagine dei risultati delle ricerche effettuate su Google.</p>
<p><strong>Meno utilizzata ed efficace per il B2B</strong> invece l&#8217;altra principale opzione per Google ads, <strong>la Rete display</strong>, costituita da una serie di siti web partner o applicazioni mobile che pubblicano gli annunci sponsorizzati in forma di banner o video.</p>
<p>Il motivo principale è che i<strong>l costo complessivo risulta sempre molto più alto</strong> rispetto alla rete di ricerca e soprattutto <strong>è un pubblico “freddo”</strong> che sta facendo altro ovvero sta guardando il sito web dove è presente l&#8217;inserzione.</p>
<h2>Google Ads B2B: lo studio degli intenti di ricerca</h2>
<p>La prima attività che ogni azienda B2B dovrebbe svolgere è una <strong>approfondita analisi degli intenti</strong> di ricerca legati ai propri <strong>prodotti o servizi.</strong></p>
<p>Con questo non intendo solo le parole chiave legate direttamente ai prodotti o servizi, ma anche al<strong> percorso di conoscenza e informazioni</strong> che può fornire indicazioni utili a chi ancora non ha tutte le informazioni utili per effettuare la scelta, qualunque sia la fase in cui si trova.</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave.jpg"><img decoding="async" class="aligncenter wp-image-5130" title="google ads b2b parole chiave" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-1024x839.jpg" alt="google ads b2b parole chiave" width="550" height="451" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-1024x839.jpg 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-300x246.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-768x629.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-178x146.jpg 178w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-50x41.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-92x75.jpg 92w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-915x750.jpg 915w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave-586x480.jpg 586w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-parolechiave.jpg 1114w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p>Diventa quindi fondamentale <strong>individuare tutte le fasi della ricerc</strong>a:</p>
<ul>
<li>le prime informazioni generiche</li>
<li>le informazioni con caratteristiche tecniche</li>
<li>il confronto con altri prodotti o aziende</li>
</ul>
<p>Per questo motivo diventa fondamentale analizzare nel dettaglio le<strong> attività online dei competitor</strong> e soprattutto le parole chiave che portano traffico al loro sito, per<strong> intercettare i loro clienti!</strong></p>
<p>Per approfondire l&#8217;argomento, ecco la mia guida sull&#8217;<strong>analisi dei  competitor:</strong></p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/analisi-competitor-concorrenza">https://www.francescodenobili.it/analisi-competitor-concorrenza/</a></p>
<h2>Google Ads B2B Targeting</h2>
<p>Oltre a queste attività fondamentali esistono altre possibilità per le aziende B2B di intercettare il giusto target attraverso Google ads.</p>
<p>Attualmente solo per la rete di ricerca, possiamo integrare ai nostri intenti di ricerca anche un <strong>segmento di pubblico</strong> in base ad alcune informazioni legate alla <strong>dimensione di azienda o al settore aziendale.</strong><br />
<a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore.jpg"><img decoding="async" class="wp-image-5132 aligncenter" title="google ads targeting b2b azienda settore" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore.jpg" alt="google ads targeting b2b azienda settore" width="550" height="354" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore.jpg 899w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore-300x193.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore-768x495.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore-227x146.jpg 227w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore-50x32.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore-116x75.jpg 116w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-targetingb2b-azienda-settore-745x480.jpg 745w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p><strong>Attenzione però!</strong> Questi dati <strong>non sono attendibili</strong> come quelli di<strong> <a href="https://www.francescodenobili.it/linkedin-ads-come-funziona/">Linkedin Ads</a></strong> perché Google non ha fornito informazioni sul modo in cui ottiene queste informazioni, infatti se si fa un confronto immediato con i dati di Linkedin si ottengono grosse differenze, anche se è comunque un primo passo da parte di Google verso il B2B considerando che ha inserito questa opzione solo da Marzo 2021.</p>
<h2>Il form di contatto compilabile su Google</h2>
<p>Un altro strumento aggiuntivo è quello legato alla <strong>lead generation</strong> che Google ha deciso di inserire come possibilità aggiuntiva con un&#8217;estensione dedicata, in modo da<strong> catturare direttamente il nostro contatto</strong> dalle ricerche di Google.<a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-5133 aligncenter" title=" google ads b2b lead generation" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-1024x298.jpg" alt=" google ads b2b lead generation" width="550" height="160" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-1024x298.jpg 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-300x87.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-768x224.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-260x76.jpg 260w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-50x15.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-150x44.jpg 150w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-960x279.jpg 960w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation-1200x349.jpg 1200w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-lead-generation.jpg 1223w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p>In questo caso possiamo anche personalizzare tutti i campi che più ci interessano, anche <strong>se consiglio di limitare al minimo</strong> le domande o i <strong>dati richiesti</strong> per permettere di compilare più <strong>velocemente il form.</strong></p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-5135 aligncenter" title=" google ads b2b lead form" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-1024x693.jpg" alt=" google ads b2b lead form" width="550" height="372" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-1024x693.jpg 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-300x203.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-768x519.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-216x146.jpg 216w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-50x34.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-111x75.jpg 111w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-960x649.jpg 960w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto-710x480.jpg 710w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2022/01/google-ads-b2b-modulo-contatto.jpg 1100w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<h2>Scoprire le aziende che visitano le tua campagne Google ads</h2>
<p>Un ultimo aspetto fondamentale per le campagne <strong>Google Ads B2B</strong> è quello di incrociare i dati con  <strong>software di account based marketing</strong> in modo da conoscere le aziende che hanno cliccato sull&#8217;annuncio.</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-4724" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm.png" alt="digital marketing b2b abm" width="550" height="234" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm.png 1000w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm-300x128.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm-768x326.png 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm-260x111.png 260w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm-50x21.png 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm-150x64.png 150w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2021/05/digital-marketing-b2b-abm-960x408.png 960w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p>Oggi il software di account based marketing <strong>più utilizzato</strong> è senza dubbio <strong><a href="https://www.francescodenobili.it/lead-champion/">Lead Champion</a> </strong>perché ha un database specializzato sulle aziende italiane che permette un maggior tracciamento renderlo il migliore in Italia e tra i più competitivi per l&#8217;estero.</p>
<p>Per verificare le campagne Google ads è sufficiente controllare nella colonna &#8220;provenienza keyword&#8221; e configurandolo in modo corretto è possibile analizzare non solo l&#8217;<strong>azienda che ha visto l&#8217;annuncio</strong>, ma anche <strong>da qualche parole chiave proviene il click</strong>!</p>
<p>Se vuoi utilizzare al meglio le campagne Google ads per la tua azienda o attività  <a href="https://www.francescodenobili.it/contatti/"><strong>contattami</strong></a><strong> per valutare un progetto personalizzato.</strong></p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/google-ads-b2b/">Guida Google Ads per il B2B</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
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		<title>Corso SEO: oltre il posizionamento</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/corso-seo-oltre-posizionamento/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 28 Jan 2020 07:55:42 +0000</pubDate>
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					<description><![CDATA[<p>La SEO è ormai una disciplina per aumentare clienti, analizzare competitor e opportunità di business. Scoprila sul serio nel mio nuovo corso SEO online! Oggi tutta l&#8217;attività di SEO (Search Engine Optimization) oltre a guidare i potenziali clienti verso il nostro sito web permette di studiare intenzioni di acquisto e bisogni latenti ed espressi che [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/corso-seo-oltre-posizionamento/">Corso SEO: oltre il posizionamento</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>La SEO è ormai una disciplina per aumentare clienti, analizzare competitor e opportunità di business. Scoprila sul serio nel mio nuovo corso SEO online!<br /><span id="more-3220"></span></p>
<p>Oggi tutta l&#8217;<strong>attività di SEO</strong> (Search Engine Optimization) oltre a <strong>guidare i potenziali clienti</strong> verso il nostro sito web permette di <strong>studiare intenzioni</strong> di acquisto e <strong>bisogni latenti ed espressi</strong> che ogni azienda non può sottovalutare.</p>
<p>Diventa quindi indispensabile avere una <strong>conoscenza approfondita</strong> di come si possono <strong>studiare gli intenti di ricerca</strong> per capire anche la <strong>strategia dei competitor</strong> e utilizzare nel giusto<strong> equilibrio</strong> la SEO organica e il servizio a pagamento <strong>Google Ads</strong>.</p>
<p>Ecco perchè ho deciso di raccogliere le ultime esperienze e gli utilizzi più interessanti in un corso dedicato.</p>
<h2><strong>Il programma del corso SEO:</strong></h2>
<p>Perchè i motori di ricerca guidano le decisioni di acquisto<br />Dalle parole chiave agli intenti di ricerca: come si studiano<br />L&#8217;integrazione della SEO organica con Google Ads</p>
<p>Imparare le tecniche di SEO on page<br />Ottimizzare i tag HTML<br />Ottimizzare le immagini, i link e i file</p>
<p>Imparare le tecniche di SEO off page<br />I backlink e la Link popularity<br />La SEO per i dispositivi mobili</p>
<p>Gli strumenti professionali per la SEO<br />Google Search Console per la gestione del sito<br />SEOZoom: la suite italiana (15 giorni gratuiti di prova inclusi)<br />Come studiare i competitor e il loro pubblico con SEMrush</p>
<h2><strong>Quando:</strong></h2>
<p><span style="color: #000000;">Per richiedere le prossima data del corso scrivimi direttamente dal <strong><a title="form contatti corso web copywriting storytelling" href="https://www.francescodenobili.it/contatti/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">form di contatto</a></strong> indicando in oggetto “Corso SEO”.</span></p>
<h2><strong>Materiali:</strong></h2>
<p><strong>Le slide e i materiali</strong> utilizzati verranno consegnati al termine del corso, assieme<strong> alla ricevuta o fattura </strong>(in caso di Partita IVA).</p>
<h2><strong>Corso e consulenza personalizzata:</strong></h2>
<p>Se invece <strong>hai bisogno</strong> di organizzare <strong>un corso o un&#8217;attività SEO </strong><strong>personalizzata per la tua azienda</strong> <strong><a href="https://www.francescodenobili.it/contatti/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">contattami direttamente</a>.</strong></p>
<p><strong>Docente<br /></strong>Francesco De Nobili (<a href="https://www.francescodenobili.it/chi-sono/">Digital marketing manager</a> e docente universitario)</p>
<p>&nbsp;</p>

<hr>
<p><span style="font-size: 18pt; color: #ff0000;"><strong>Iscriviti</strong> subito alla <strong>newsletter (no spam max 2 volte al mese)<br></strong></span><strong>Subito per te l&#8217;anteprima del libro Digital marketing integrato</strong></p>
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		<title>Sistema di business: come crearlo per la tua azienda</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/sistema-di-business-come-crearlo-per-la-tua-azienda/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 08 Jan 2020 17:50:37 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[e-commerce]]></category>
		<category><![CDATA[Google]]></category>
		<category><![CDATA[imprenditore]]></category>
		<category><![CDATA[Osservatorio]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Come creare un sistema stabile nel tempo e perché non può prescindere dal marketing. La parola sistema in ogni azienda è spesso vissuta in maniera distorta, perché viene il più delle volte associata ad un qualcosa di rigido, legato a procedure che nella maggior parte dei casi possono imbavagliare diverse attività. Tuttavia se associamo la [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p><span style="color: #000000;">Come creare un sistema stabile nel tempo e perché non può prescindere dal marketing.<span id="more-3005"></span></span></p>
<p><span style="color: #000000;">La parola <strong>sistema</strong> in ogni azienda è spesso vissuta in<strong> maniera distorta</strong>, perché viene il più delle volte associata ad un qualcosa di rigido, <strong>legato a procedure</strong> che nella maggior parte dei casi possono <strong>imbavagliare diverse attività</strong>.</span></p>
<p><span style="color: #000000;">Tuttavia se associamo la stessa parola alle <strong>Startup emergenti</strong>, scopriamo invece che l’utilizzo di sistemi è l’<strong>unica ancora di salvezza</strong> per queste realtà, spesso molto <strong>creative</strong>, ma allo stesso tempo <strong>fragili</strong>.</span></p>
<p><span style="color: #000000;">Già perché <strong>se il successo</strong> di un’azienda o di una Startup esclusivamente <strong>su singole person</strong>e magari con grande talento, il rischio è che il successo <strong>non si possa replicare</strong> una volta che queste persone<strong> abbandonando il progetto</strong>.</span></p>
<p><span style="color: #000000;">Il nostro<strong> obiettivo</strong> invece è <strong>creare sistemi</strong> che possano garantire<strong> prodotti e servizi eccellenti</strong> in modo costante e <strong>per lunghi periodi di tempo</strong>, in maniera <strong>scalabile e replicabile.</strong></span></p>
<p><span style="color: #000000;">Pur avendo forme diverse a seconda dei diversi business, i <strong>principali sistemi</strong> che permettono realmente di creare modelli di successo replicabili ed efficaci sono essenzialmente <strong>di 4 tipi:</strong></span></p>
<ol>
<li><span style="color: #000000;"><strong>Sistemi di marketing</strong>: che ci permettono di creare un flusso di clienti costante;</span></li>
<li><span style="color: #000000;"><strong>Sistemi di sales</strong>: che permettono di lavorare sui possibili clienti, attraverso un rapporto costante con il prospect prima e con il cliente poi;</span></li>
<li><span style="color: #000000;"><strong>Sistemi di gestione</strong>: ci permettono di gestire il valore dei prodotti e servizi offerti, in funzione dello scambio di denaro con il cliente;</span></li>
<li><span style="color: #000000;"><strong>Sistemi amministrativi</strong>: ci permettono di gestire e supportare le altre attività di business: dalle risorse umane alla contabilità.</span></li>
</ol>
<p><span style="color: #000000;"><a style="color: #000000;" href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter size-medium wp-image-3006" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda-300x219.jpg" alt="sistema di business azienda" width="300" height="219" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda-300x219.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda-768x560.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda-200x146.jpg 200w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda-50x36.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda-103x75.jpg 103w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda.jpg 960w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/06/sistema-azienda-658x480.jpg 658w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></span></p>
<p><span style="color: #000000;">Il grande<strong> problema di oggi</strong>, soprattutto per le piccole e medie imprese, è che c’è un certo<strong> sbilanciamento tra i sistemi</strong> di gestione e amministrativi (a cui dedicano generalmente più tempo e risorse), rispetto a quelli di marketing e sales.</span></p>
<p><span style="color: #000000;">Anche in termini di<strong> priorità e budget</strong> spesso la scelta ricade <strong>sui primi due</strong>: ma come<strong> faranno i potenziali clienti</strong> a scoprire<strong> l’eccellenza dei vostri prodotti</strong> o servizi?</span></p>
<p><span style="color: #000000;">È pertanto una questione di<strong> equilibrio e di integrazione</strong> tra questi sistemi.</span></p>
<p><span style="color: #000000;">Pertanto per creare un <strong>sistema di business integrato</strong>, dobbiamo creare <strong>procedure e manuali operativi</strong> integrando tra loro i diversi sistemi soprariportati in modo da poter <strong>raggiungere questi obiettivi</strong>:</span></p>
<ol>
<li><span style="color: #000000;"><strong>Solidità e scalabilità</strong>: in modo da poter replicare lo stesso business in altre aree geografiche, o licenziando i diritti;</span></li>
<li><span style="color: #000000;"><strong>Coerenza</strong>: fondamentale per garantire che ovunque un cliente entra in contatto con la nostra azienda, l’esperienza che viene offerta è sempre identica;</span></li>
<li><span style="color: #000000;"><strong>Costi e budget inferiori</strong>: quando un sistema integrato funziona, non ha bisogno di essere rivisto in maniera totalizzante, ma può essere utilizzato al meglio.</span></li>
</ol>
<p><span style="color: #000000;">Se<strong> fossi un imprenditore</strong> o un titolare d’azienda e te <strong>ne andassi via per un anno</strong> come ritroveresti la tua azienda?</span></p>
<p><span style="color: #000000;">Senza un sistema integrato forse<strong> faresti fatica a ritrovarla integra</strong>&#8230;ecco perché devi pensare a creare il tuo sistema integrato!</span></p>
<p><span style="color: #000000;">p.s. hai capito perché ho messo McDonald&#8217;s in copertina?</span></p>
<hr />
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		<title>Da cliente ad ambassador: come e quando</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/da-cliente-ad-ambassador-come-e-quando/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 18 Dec 2019 05:43:40 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[e-commerce]]></category>
		<category><![CDATA[Google]]></category>
		<category><![CDATA[imprenditore]]></category>
		<category><![CDATA[Osservatorio]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Quali sono i momenti nel percorso di acquisto in cui stimolare il cliente a diventare ambassador? Scopriamo come e quando. Uno dei punti strategici per stimolare la referenza dei nostri clienti più soddisfatti o di chi sta per diventarlo, è quella di definire in quale momento della relazione stimolare queste attività. Vediamo insieme 4 momenti [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>Quali sono i momenti nel percorso di acquisto in cui stimolare il cliente a diventare ambassador? Scopriamo come e quando.<span id="more-2902"></span></p>
<p>Uno dei punti strategici per <strong>stimolare la referenza</strong> dei nostri <strong>clienti</strong> più soddisfatti o di chi sta per diventarlo, è quella di definire in <strong>quale momento</strong> della relazione stimolare queste attività. Vediamo insieme <strong>4 momenti strategici</strong> e come poter sfruttarli al meglio per <strong>trasformare clienti in ambassador</strong>.</p>
<h2>1. Nella fase di pre acquisto</h2>
<p>Creare una <strong>promozione</strong> per le persone che decidono di <strong>acquistare il prodotto</strong> con una <strong>forte scontistica</strong> prevista nel caso riescano a <strong>portare un nuovo cliente</strong> all’azienda. Lo sconto può <strong>aumentare in proporzione</strong> del numero di clienti, pertanto in alcuni casi si può anche arrivare alla gratuità totale se il valore del prodotto o servizio lo permette.</p>
<h2>2. Nella fase di consegna dell’acquisto</h2>
<p>È il momento in cui la <strong>parte emozionale del cliente è più alta</strong>, poiché sta ricevendo il suo prodotto ed è per questo che è il momento migliore per<strong> stimolare il passaparola</strong> giocando sull&#8217;emozione. La <strong>parte emozionale</strong> deve avere il sopravvento per <strong>stimolare l&#8217;inconscio</strong> che ha già aperto le porte al nostro prodotto e brand: sì può creare qualcosa di più&#8230;</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-2903" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador.jpg" alt="da cliente ad ambassador" width="500" height="365" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador.jpg 960w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador-300x219.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador-768x560.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador-200x146.jpg 200w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador-50x36.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador-103x75.jpg 103w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/da-cliente-ad-ambassador-658x480.jpg 658w" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" /></a></p>
<h2>3. Nella fase di verifica post-acquisto</h2>
<p>Alcuni <strong>prodotti</strong> hanno bisogno di tempo per essere <strong>valutati in maniera corretta</strong>: pensa ad esempio ad un libro, certo potremmo richiedere di fare una foto con la copertina appena acquistato, ma il mio vero interesse è capire se il cliente è stato realmente soddisfatto una volta che lo hai terminato e ha approfondito tutti gli aspetti.<br />
Diventa allora importante <strong>fissare dei momenti</strong> in cui andare a stimolare, <strong>dopo un determinato periodo di tempo</strong>, il cliente che ha effettuato l&#8217;acquisto in modo da <strong>ringraziarlo</strong> e soprattutto per comprendere se ci sono <strong>eventuali richieste</strong> di assistenza o migliorie da attuare.</p>
<h2>4. Nella fase di lancio di un nuovo prodotto</h2>
<p>Chi meglio dei nostri clienti affezionati potrà comunicare un nostro nuovo prodotto o servizio sul mercato? Diventa quindi obbligatorio <strong>organizzare</strong> in modo strategico <strong>iniziative</strong> dedicate ai nostri <strong>clienti più fidelizzati</strong> quando stiamo per <strong>lanciare un nuovo prodotto</strong>. In questo modo li porteremo a condividere e a divulgare la notizia, utilizzando eventualmente anteprime dedicate, modalità di compartecipazione durante la realizzazione del prototipo del prodotto stesso o scontistiche promozioniali dedicate esclusivamente a loro.</p>
<p>&nbsp;</p>
<hr>
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		<title>Guidare il lancio dei prodotti con gli intenti di ricerca</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/semrush/</link>
					<comments>https://www.francescodenobili.it/semrush/#comments</comments>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 29 Nov 2019 05:12:55 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[e-commerce]]></category>
		<category><![CDATA[Google]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[Osservatorio]]></category>
		<category><![CDATA[Seo]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>È possibile utilizzare lo studio degli intenti di ricerca per lanciare un prodotto all’estero? Sì se lo sai integrare! Le informazioni che possiamo estrarre dall’analisi approfondita degli intenti e delle correlazioni di ricerca su Google, rappresentano oggi una disciplina che non può rimanere esclusivamente legata alla comunicazione o al marketing. Sono dati troppi importanti per [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>È possibile utilizzare lo studio degli intenti di ricerca per lanciare un prodotto all’estero? Sì se lo sai integrare!<span id="more-2884"></span></p>
<p>Le<strong> informazioni</strong> che possiamo estrarre dall’analisi approfondita degli <strong>intenti e delle correlazioni di ricerca su Google</strong>, rappresentano oggi una disciplina che non può rimanere esclusivamente legata alla comunicazione o al marketing.</p>
<p>Sono <strong>dati troppi importanti</strong> per non inserirli in tutti i <strong>processi organizzativi</strong> di un’azienda, tanto più quando gran parte del <strong>fatturato dipende dall’estero.</strong></p>
<p>Intercettare i<strong> bisogni espressi e latenti</strong> del pubblico di riferimento analizzandolo per <strong>ogni singolo paese</strong> ci permette pertanto di ottenere informazioni davvero preziose e <strong>spesso determinanti.</strong></p>
<p>Vediamo allora come possiamo <strong>integrare uno studio di mercato</strong> e di prodotto, attraverso un<strong> caso concreto</strong> che aveva l&#8217;obiettivo di scegliere le<strong> prime tre tipologie di prodotto da lanciare</strong>: in questo caso spaghetti surgelati in Germania!</p>
<p>Per prima cosa è importante individuare uno <strong>strumento </strong>che permetta di studiare in profondità le ricerche su Google.de, analizzando le<strong> richieste in lingua tedesca</strong>, per far questo è stato utilizzato come <strong>software di analisi SEMRush</strong> che è particolarmente adatto all’analisi <strong>SEO internazionale.</strong></p>
<p>La prima analisi è stata relativamente semplice e consisteva nell&#8217;individuare <strong>quale tipologia</strong> di spaghetti veniva <strong>maggiormente ricercata dai tedeschi</strong>.<br />
<a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti.jpeg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-2885" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti.jpeg" alt="" width="500" height="309" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti.jpeg 852w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti-300x185.jpeg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti-768x474.jpeg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti-236x146.jpeg 236w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti-50x31.jpeg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti-121x75.jpeg 121w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/04/semrush-spaghetti-777x480.jpeg 777w" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" /></a></p>
<p>La scelta è stata abbastanza semplice, poiché i primi tre abbinamenti di spaghetti risultavano nell’ordine:<br />
spaghetti alla carbonara<br />
spaghetti alla bolognese (lo so che non esistono, ma quello cercano…)<br />
spaghetti Napoli (che equivalgono sostanzialmente ai nostri spaghetti al pomodoro)</p>
<p>Se i primi due erano abbastanza prevedibili per motivi diversi, la terza richiesta ha fornito <strong>valide indicazioni per il cambio di nome</strong> del prodotto e della <strong>strategie di contenuti</strong> successiva: gli spaghetti al pomodoro sono stati quindi ribattezzati Spaghetti Napoli (almeno per il mercato tedesco).</p>
<p>Tuttavia la <strong>vera svolta</strong> (anche a livello strategico) è arrivata dalla ricerca “spaghetti carbonara thermomix”: un <strong>indizio interessante</strong> per sviluppare l&#8217;analisi di un nuovo bisogno latente…</p>
<p>Se vuoi sapere cosa ho scoperto, troverai l’<strong>intero case study</strong> e il metodo di lavoro nel mio nuovo libro <a href="https://amzn.to/2H6xpmS" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><strong>Digital marketing integrato</strong></a>.</p>
<hr />
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		<title>Linee guida Google</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/linee-guida-google/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 29 Jul 2019 05:59:52 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Formazione Continua]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[Google]]></category>
		<category><![CDATA[Osservatorio]]></category>
		<category><![CDATA[Seo]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Scopriamo le linee guida Google per i Quality raters e come ci possono aiutare. Google ha un sistema per valutare la qualità dei nostri siti e lo ha pubblicato nelle Linee guida per i Quality raters. Ovviamente non abbiamo informazioni dirette su come l’algoritmo classifica i risultati, ma facendo una metafora, possiamo conoscere tutti gli [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>Scopriamo le linee guida Google per i Quality raters e come ci possono aiutare.<span id="more-3459"></span></p>
<p>Google ha un sistema per valutare<strong> la qualità dei nostri siti</strong> e lo ha pubblicato<strong> nelle Linee guida per i Quality raters.</strong></p>
<p>Ovviamente non abbiamo informazioni dirette su come l’algoritmo classifica i risultati, ma facendo una metafora, possiamo <strong>conoscere tutti gli ingredienti</strong> per ricreare la Coca-Cola, senza però conoscere la ricetta in modo preciso.</p>
<h2>Quality raters Google: chi sono?</h2>
<p>I Quality raters di Google sono collaboratori esterni (spesso società di consulenza specializzati in determinati settori) incaricati di <strong>controllare la qualità dei contenuti</strong> di una pagina o di un sito web.</p>
<p>Attenzione però: non sono professionisti SEO, ma anzi devono <strong>rappresentare l’utente medio</strong> per valutare la qualità dei risultati di Google in corrispondenza dei contenuti pubblicati dai diversi siti.</p>
<p>Queste <strong>linee guida</strong> quindi forniscono anzitutto le <strong>informazioni</strong> per la valutazione della <strong>qualità</strong> che si basano anzitutto sulla capacità di una determinata pagina web di far comprendere e determinare lo<strong> scopo di quella pagina.</strong></p>
<h2>La classificazione dei contenuti</h2>
<p>Per comprendere lo scopo di una pagina web e poterla classificare,<br />vengono indicate nelle linee guida <strong>3 tipologie di classificazione</strong> di una pagina web:</p>
<p>1) <strong>il contenuto principale</strong>: le parti della pagina web che aiutano a raggiungere il suo scopo principale<br />2) <strong>il contenuto supplementare</strong>: che permette di aiutare l’utente nell&#8217;esperienza di visualizzazione, ma non aiuta direttamente la pagina a raggiungere lo scopo principale (ad es. User experience, articoli correlati ecc.)<br />3) <strong>il contenuto pubblicitario</strong>: la presenza o meno di annunci pubblicitari che tuttavia non influisce direttamente sulla valutazione finale, ma che vengono comunque analizzati</p>
<h2>L’importanza della reputazione del sito</h2>
<p>Nelle linee guida, appare evidente come <strong>la riconoscibilità e la reputazione</strong> del sito stiano diventando sempre più determinanti per Google.</p>
<p>Nelle indicazione delle linee guida, c’è un parte dedicata proprio alla chiarezza delle informazioni.</p>
<p>Ogni pagina web dovrebbe riportare chiaramente il responsabile del sito web e le <strong>informazioni sulla persona o l’azienda</strong> che ha creato i contenuti</p>
<p>Sempre più importante la reputazione e la riprova sociale sul sito stesso: se <strong>fonti esterne affidabili</strong> smentiscono alcuni contenuti e informazioni del sito, le indicazioni delle linee guida Google consigliano di fidarsi delle fonti esterne.</p>
<p>Quindi la trasparenza e l’onestà pagano sempre!</p>
<h2>Linee Guida Google: la sintesi</h2>
<p>In definitiva i punti più importanti che dobbiamo considerare <strong>per la qualità del nostro sito</strong> e di conseguenza una miglior risposta alla richieste dei nostri clienti digitate direttamente su Google sono:<br />&#8211; contenuti con un alto livello di <strong>competenza, autorevolezza e affidabilità</strong>, soprattutto quelli legati ai contenuti principali del sito<br />&#8211; <strong>informazioni complete</strong> e di facile comprensione su chi gestisce il sito e sulla tipologia di sito web (solo blog informativo, ecommerce, ecc.)<br />&#8211; <strong>reputazione positiva e alta riprova sociale</strong> in siti esterni, tenendo conto anche delle menzioni del brand del sito o degli autori degli articoli</p>
<p>Questa è solo una brevissima analisi, scarica tutto il documento aggiornato: <strong><a href="https://static.googleusercontent.com/media/guidelines.raterhub.com/en//searchqualityevaluatorguidelines.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Linee Guida Google aggiornate</a></strong></p>
<p>E se vuoi approfondire<strong> l&#8217;argomento SEO</strong> <a href="https://www.francescodenobili.it/contatti/" target="_blank" rel="noopener"><span style="color: #ff0000; font-size: 12pt;"><strong>contattami per un percorso di consulenza o formazione!</strong></span></a></p>
<p>&nbsp;</p>

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		<title>Collegare il motore di ricerca a Google Analytics</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/collegare-il-motore-di-ricerca-a-google-analytics/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 16 Jun 2019 16:21:11 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[e-commerce]]></category>
		<category><![CDATA[Google]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[Wordpress]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Il miglior sistema per intercettare i bisogni dei visitatori del tuo sito  è quello di tracciare quello che scrivono sul tuo motore di ricerca. Sia che si tratti di un sito informativo che di un ecommerce, è fondamentale tenere traccia di tutte le parole che vengono cercate quando un utente utilizza la barra di ricerca [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>Il miglior sistema per intercettare i bisogni dei visitatori del tuo sito  è quello di tracciare quello che scrivono sul tuo motore di ricerca.<span id="more-2803"></span></p>
<p>Sia che si tratti di un sito informativo che di un ecommerce, è fondamentale <strong>tenere traccia</strong> di tutte le <strong>parole che vengono cercate</strong> quando un utente utilizza la <strong>barra di ricerca</strong> del tuo sito.</p>
<p>Questi <strong>dati sono davvero preziosi</strong> perché possono guidarti nella<strong> produzione di contenuti</strong>, nel miglioramento della <strong>struttura del sito</strong> ed eventualmente fornirti anche <strong>nuove opportunità di business</strong>.</p>
<h2>Ma come facciamo a collegare in maniera corretta il nostro motore di ricerca interno a Google Analytics?</h2>
<p>Prima di tutto occorre avere <strong>un motore di ricerca interno</strong>: attenzione a <strong>non utilizzare</strong> il <a href="https://cse.google.it/cse/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><strong>motore di ricerca personalizzato di Google</strong></a>  che in realtà lavora direttamente sulla piattaforma Google e <strong>non ci fornisce tutti i dati di ricerca</strong>.</p>
<p>Se utilizzi un <strong>CMS Open source</strong> come WordPress ti basterà <strong>inserire un widget</strong> per avere la barra di ricerca sul tuo sito.</p>
<p><strong>La prima cosa</strong> da fare è <strong>collegare il tracciamento</strong> della ricerca a <strong>Google Analytics</strong> attivando le opzioni di ricerca interna:</p>
<p><strong>1.</strong> accedi a Google Analytics e clicca sul menù <strong>Amministrazione</strong> (l&#8217;ultimo menù in basso)</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/menu-amministratore-google-analytics.jpeg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter size-medium wp-image-2804" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/menu-amministratore-google-analytics-300x175.jpeg" alt="tasto menu amministratore google analytics" width="300" height="175" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/menu-amministratore-google-analytics-300x175.jpeg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/menu-amministratore-google-analytics-250x146.jpeg 250w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/menu-amministratore-google-analytics-50x29.jpeg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/menu-amministratore-google-analytics-128x75.jpeg 128w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/menu-amministratore-google-analytics.jpeg 406w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></p>
<p><strong>2.</strong> seleziona la Vista su cui vuoi impostare il tracciamento, poi sul pulsante &#8220;<strong>Impostazioni vista</strong>&#8221;</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/vista-google-analytics.jpeg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-2805 size-full" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/vista-google-analytics.jpeg" alt="tasto vista google analytics" width="400" height="296" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/vista-google-analytics.jpeg 400w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/vista-google-analytics-300x222.jpeg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/vista-google-analytics-197x146.jpeg 197w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/vista-google-analytics-50x37.jpeg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/vista-google-analytics-101x75.jpeg 101w" sizes="(max-width: 400px) 100vw, 400px" /></a></p>
<p><strong>3.</strong> una volta entrato nella schermata legata alle impostazioni della vista, scorri le opzioni fino a trovare &#8220;<strong>Monitoraggio ricerca sul sito</strong>&#8220;.</p>
<p><strong>Imposta il bottone su &#8220;ON&#8221;</strong> in modo da attivarlo e configura il parametro di ricerca digitando il parametro del tuo motore di ricerca.</p>
<p>Fai una prova sul sito cercando la parola barra sul tuo motore di ricerca potresti ottenere uno di questi risultati<br />
http://www.nomesito.com/search?s=barra<br />
http://www.nomesito.com/search?q=barra</p>
<p>Pertanto in questi esempi il <strong>parametro di ricerca</strong> nel primo caso è <strong>&#8220;s&#8221;</strong> (se usi WordPress è sempre quello), mentre nel secondo caso è &#8220;q&#8221;.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno.jpeg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-2806" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno.jpeg" alt="collegamento motore ricerca interno" width="600" height="386" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno.jpeg 942w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno-300x193.jpeg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno-768x494.jpeg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno-227x146.jpeg 227w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno-50x32.jpeg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno-117x75.jpeg 117w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/collegamento-motore-ricerca-interno-746x480.jpeg 746w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Puoi anche attivare l&#8217;opzione “Elimina i parametri di ricerca dalla URL” in modo tale da <strong>non visualizzare le URL</strong> di ricerca nel rapporto “Contenuti”.<br />
Altrimenti se lasci inattivata questa opzione vedrai tra i contenuti una riga (URL) per ogni singolo termine cercato sul sito (ad esempio /search?s=barra).</p>
<p><strong>Nel caso in cui l&#8217;indirizzo URL</strong> generato dal motore di ricerca <strong>non abbia la stessa sintassi</strong> dei due casi citati come esempio, possiamo<strong> far configurare il CMS</strong> del sito in modo da aggiungere la parola chiave al parametro di ricerca che abbiamo scelto (ad esempio s o q).</p>
<p>Oppure <strong>per i più tecnici,</strong> personalizzare il <strong>codice di monitoraggio sulla pagina</strong> dei risultati per in modo da creare un<strong> percorso di pagina virtuale</strong> dinamica che includa<strong> le parole chiave della query</strong>. Il codice di monitoraggio nella pagina dei risultati avrà il seguente aspetto:</p>
<p>analytics.js: ga(&#8216;send&#8217;, &#8216;pageview&#8217;, &#8216;/search_results.phpq=keyword&#8217;);</p>
<p><strong>4.</strong> Una volta collegato il tracciamento ti <strong>basterà analizzare le query</strong> di ricerca <strong>dal menu Comportamento</strong> &gt; Ricerca sul sito &gt; Termini di ricerca</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/ricerca-sul-sito.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter size-full wp-image-2807" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/ricerca-sul-sito.jpg" alt="ricerca sul sito" width="342" height="450" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/ricerca-sul-sito.jpg 342w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/ricerca-sul-sito-228x300.jpg 228w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/ricerca-sul-sito-111x146.jpg 111w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/ricerca-sul-sito-38x50.jpg 38w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/02/ricerca-sul-sito-57x75.jpg 57w" sizes="(max-width: 342px) 100vw, 342px" /></a></p>
<p>Ricordati di inserire questi dati nel <strong>report mensile</strong> in modo da controllare sempre ogni ricerca effettuata sul tuo sito.</p>
<p>Io ho deciso di fare <strong>ogni mese</strong> un articolo dedicato agli argomenti più cercati nel mio motore di ricerca&#8230;<strong>usalo subito</strong> per comunicarmi gli argomenti di tuo interesse!</p>
<hr />
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		<item>
		<title>Data Analyst: cosa fa e perchè è il lavoro del presente</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/data-analyst/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 22 Jan 2019 07:15:48 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Vediamo perché il Data Analyst è oggi una figura fondamentale per ogni tipologia di azienda. Grazie al digital e alla tecnologia stiamo assistendo ad un aumento esponenziale di dati a disposizione delle aziende, con un conseguente bisogno sempre più impellente di gestire questo flusso di dati. Ecco perché è ormai necessario per ogni azienda, conoscere [&#8230;]</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<h1>Vediamo perché il Data Analyst è oggi una figura fondamentale per ogni tipologia di azienda.<span id="more-2812"></span></h1>
<p>Grazie al digital e alla tecnologia stiamo assistendo ad un <strong>aumento esponenziale di dati a disposizione</strong> delle aziende, con un conseguente <strong>bisogno</strong> sempre più impellente di <strong>gestire questo flusso di dati</strong>.</p>
<p>Ecco perché è ormai <strong>necessario per ogni azienda</strong>, conoscere e sapere trattare i dati creando flussi strutturati per utilizzarli al meglio, dotandosi di nuove competenze e nuovi approcci alla<strong> gestione del dato</strong> da impostare a <strong>monte di ogni strategia aziendale</strong>, attraverso l&#8217;approccio che viene chiamato<strong> Data Driven</strong>.</p>
<p>Diventare un&#8217;azienda Data Driven significa <strong>saper prendere decisioni</strong> sulle analisi dei bisogni, risposte, stimoli che provengono <strong>da accurate analisi</strong> e soprattutto possono <strong>guidare e correggere</strong> le scelte strategiche e operative del proprio business.</p>
<p>Ecco che quindi entra in campo <strong>una delle figure più richieste dal mercato</strong> e dal mondo del lavoro: il <strong>Data Analyst</strong>.</p>
<p><figure id="attachment_2815" aria-describedby="caption-attachment-2815" style="width: 550px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-2815" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati.jpg" alt="" width="550" height="440" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati.jpg 1000w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati-300x240.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati-768x614.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati-183x146.jpg 183w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati-50x40.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati-94x75.jpg 94w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati-938x750.jpg 938w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/03/data-analyst-dati-600x480.jpg 600w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a><figcaption id="caption-attachment-2815" class="wp-caption-text">Secondo un’analisi della Tag Innovation School, su un campione di 550 piccole e medie imprese italiane, il 50% delle PMI dichiara di voler assumere un esperto di analisi dei dati entro i prossimi tre anni.</figcaption></figure></p>
<p>Il <strong>lavoro del Data Analyts</strong> è proprio quello di saper <strong>analizzare i dati</strong> per guidare le strategie aziendali, definire nuove <strong>metriche e indicatori</strong> in relazione agli obiettivi, individuare <strong>trend e nuovi bisogni</strong> nei comportamenti degli utenti, accumulare <strong>nuove fonti di informazioni</strong> per migliorare le performance dei prodotti e <strong>ottimizzare l’esperienza di acquisto</strong> durante il percorso del consumatore finale.</p>
<p><strong>Attenzione però</strong>: il Data Analyst oggi <strong>non è semplicemente un &#8220;traduttore di dati&#8221;</strong>, ma deve lavorare a stretto contatto con chi gestisce la strategia di marketing e di business e se possibile, <strong>deve essere integrato</strong> nel team che gestisce l&#8217;intero processo di marketing.</p>
<p>Ecco perché oggi la figura del Data Analyst <a href="https://www.francescodenobili.it/digital-marketing-integrato/"><strong>deve necessariamente essere integrata</strong></a>: il rischio che si corre è che il Data Analyst <strong>non abbia la visione d’insieme</strong> necessaria per valutare i dati e per considerare le strategie di business aziendali.</p>
<p>Se in passato questa figura era<strong> utilizzata solo nelle grandi aziende</strong>, <strong>oggi finalmente</strong> utilizzando anche questo approccio integrato è possibile inserirla <strong>anche nelle piccole e medie imprese italiane</strong> che grazie anche alla <strong>maggior reattività produttiva e decisionale</strong> rispetto alle multinazionali, possono utilizzare al meglio questo <strong>nuovo approccio analitico</strong>.</p>
<p>&nbsp;</p>
<hr />
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		<title>GDPR: cosa fare per la newsletter</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/gdpr-cosa-fare-per-la-newsletter/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 31 Jul 2018 09:45:54 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[e-commerce]]></category>
		<category><![CDATA[email marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Google]]></category>
		<category><![CDATA[imprenditore]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[Osservatorio]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Vediamo in modo semplice e pratico come gestire le iscrizioni alla newsletter a norma GDPR privacy 2018. Il GDPR (general data protection regulation) è il regolamento generico che dal 25 maggio 2018 sarà il riferimento per la raccolta dei dati degli utenti e quindi di conseguenza per tutte le attività di marketing e comunicazione diretta, [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/gdpr-cosa-fare-per-la-newsletter/">GDPR: cosa fare per la newsletter</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>Vediamo in modo semplice e pratico come gestire le iscrizioni alla newsletter a norma GDPR privacy 2018.<br /><span id="more-2957"></span></p>
<p>Il GDPR (general data protection regulation) è il <strong>regolamento generico</strong> che dal 25 maggio 2018 sarà il riferimento per la<strong> raccolta dei dati</strong> degli utenti e quindi di conseguenza per tutte le attività di marketing e comunicazione diretta, soprattutto per <strong>l’email marketing.</strong></p>
<p>Il GDPR è un argomento molto complesso perché tocca <strong>diverse aspetti aziendali</strong> per cui per approfondire ho scelto la vera <strong>Bibbia del GDPR</strong>: <a href="https://academy.mailup.it/focus/gdpr/?passCode=59247468&amp;b=1&amp;utm_source=comunicazionelavoro&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=trafficosito" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><strong>un’intera sezione</strong></a> creata da Mailup dedicata ad ogni aspetto curata da legali e professionsiti del settore.</p>
<p>Cercherò allora di fare un po’ di luce su uno degli <strong>aspetti</strong> che più mi è stato richiesto soprattutto perchè ha un impatto molto forte con il marketing: la <strong>gestione del form newsletter</strong></p>
<p><span style="font-size: 14pt;"><strong><span style="color: #ff0000;">1) GDPR cosa fare: i principi</span></strong></span></p>
<p>Per ogni tipologia di raccolta dati il <strong>principio non si discosta</strong> dalle attuali normative italiane che in tema di Privacy è sempre stata più avanti rispetto ad altri paesi europei.</p>
<p><strong>L’azione d’iscrizione</strong> alla newsletter deve sempre essere <strong>attiva</strong>, è da evitare qualsiasi tipo di preselezione sui checkbox o ancor peggio creare automatismi in cui le persone vengono iscritte in automatico dopo un’azione effettuata (ad esempio dopo che hanno attivato un account).</p>
<p>Ogni <strong>diverso utilizzo</strong> dei dati deve avere un <strong>consenso separato</strong> (con un checkbox dedicato) e accompagnato da un spiegazione chiara con indicazione di frequenza mail e riferimenti all’informativa sulla privacy.</p>
<p><span style="font-size: 14pt;"><strong><span style="color: #ff0000;">2) Esempi di form per newsletter</span></strong></span></p>
<p><strong>Per creare un semplice form</strong> di iscrizione alla newsletter, dovremmo quindi rispettare i principi del GDPR mantenendo la <strong>massima trasparenza</strong> con chi sta per lasciarci i suoi dati:</p>
<figure id="attachment_2959" aria-describedby="caption-attachment-2959" style="width: 543px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-2959 size-full" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio.jpg" alt="" width="543" height="353" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio.jpg 543w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-300x195.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-225x146.jpg 225w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-50x33.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-115x75.jpg 115w" sizes="(max-width: 543px) 100vw, 543px" /></a><figcaption id="caption-attachment-2959" class="wp-caption-text">Esempio iscrizione newsletter semplice</figcaption></figure>
<p>Nel caso avessimo <strong>necessità di profilare con maggior dettaglio</strong> il nostro pubblico, anche se è una tecnica che sconsiglio di mettere in pratica subito, perchè dobbiamo prima rafforzare il rapporto di fiducia, possiamo <strong>aggiungere</strong> un campo, <strong>giustificandone l’utilizzo</strong> come in questo caso.</p>
<figure id="attachment_2960" aria-describedby="caption-attachment-2960" style="width: 543px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-aggiuntivo.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-2960 size-full" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-aggiuntivo.jpg" alt="" width="543" height="400" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-aggiuntivo.jpg 543w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-aggiuntivo-300x221.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-aggiuntivo-198x146.jpg 198w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-aggiuntivo-50x37.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/05/gdpr-newsletter-esempio-aggiuntivo-102x75.jpg 102w" sizes="(max-width: 543px) 100vw, 543px" /></a><figcaption id="caption-attachment-2960" class="wp-caption-text">Esempio newsletter con campo aggiuntivo</figcaption></figure>
<p>In ogni caso il <strong>GDPR</strong> può essere visto come un&#8217;<strong>opportunità</strong> per chi fa marketing e <strong>non come vincolo normativo, </strong>l&#8217;importante è creare una <strong>strategia chiara</strong> e trasparente che se fatta bene, porta <strong>risultati davvero notevoli.</strong></p>
<p>Se vuoi saperne di più su come utilizzare al meglio queste opportunità ho creato <strong>un servizio di accompagnamento dedicato. </strong></p>
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		<title>Come cancellare dati personali su Google</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/come-cancellare-dati-personali-su-google/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 11 Jun 2018 15:00:44 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strumenti e Tools]]></category>
		<category><![CDATA[Google]]></category>
		<category><![CDATA[Seo]]></category>
		<category><![CDATA[Tools]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Vediamo come è possibile rimuovere da Google link a notizie inadeguate, discriminanti o già superate. Mi capita spesso di ricevere richieste da parte di aziende o liberi professionisti che vogliono cancellare dalla pagina dei risultati di ricerca di Google, vecchie notizie spesso negative o lesive della loro attività, nonché legate a fatti ormai superati o [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p><span style="font-weight: 400;">Vediamo come è possibile rimuovere da Google link a notizie inadeguate, discriminanti o già superate.</span><span id="more-3092"></span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Mi capita spesso di ricevere </span><b>richieste da parte di aziende </b><span style="font-weight: 400;">o liberi professionisti</span> <span style="font-weight: 400;">che vogliono </span><b>cancellare </b><span style="font-weight: 400;">dalla pagina dei</span><b> risultati di ricerca di Google</b><span style="font-weight: 400;">, vecchie </span><b>notizie spesso negative o lesive</b><span style="font-weight: 400;"> della loro attività, nonché legate a fatti ormai superati</span> <span style="font-weight: 400;">o in alcuni casi a semplice </span><b>pubblicità negativa</b><span style="font-weight: 400;">, smentita pubblicamente dai fatti.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Ovviamente, il più delle volte, queste informazioni all’interno di Google sono </span><b>correlate con il nome dell’azienda</b><span style="font-weight: 400;"> o della persona coinvolta.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">È pertanto evidente l’</span><b>impatto negativo</b><span style="font-weight: 400;"> in termine di </span><b>reputazione</b><span style="font-weight: 400;"> conseguente alla presenza su Google anche di un solo</span><b> link a una notizia</b><span style="font-weight: 400;"> o a un post di questo tipo, soprattutto se questo appare tra le</span><b> prime posizioni.</b></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Anche a seguito di diverse pressioni da parte dell’Unione europea, </span><b>Google</b><span style="font-weight: 400;"> ha predisposto </span><b>un modulo</b><span style="font-weight: 400;"> che permette di </span><b>richiedere la rimozione</b><span style="font-weight: 400;"> dei contenuti ritenuti lesivi dai risultati delle ricerche.</span></p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-3093" title="modulo per cancellare dati-personali su google" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google.jpg" alt="Come cancellare dati personali su Google" width="500" height="365" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google.jpg 960w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google-300x219.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google-768x560.jpg 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google-200x146.jpg 200w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google-50x36.jpg 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google-103x75.jpg 103w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2018/09/modulo-per-cancellare-dati-personali-su-google-658x480.jpg 658w" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" /></a></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Di quali </span><b>informazioni</b><span style="font-weight: 400;"> è possibile </span><b>richiedere la rimozione</b><span style="font-weight: 400;">?</span></p>
<ul>
<li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">informazioni </span><b>obsolete</b><span style="font-weight: 400;"> sull’utente o l’azienda</span></li>
<li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">informazioni che riguardano </span><b>iter giudiziari </b><span style="font-weight: 400;">(esempio frodi finanziarie, negligenza professionale ecc.)</span></li>
</ul>
<p><span style="font-weight: 400;">Per richiedere la rimozione è sufficiente compilare </span><a href="https://www.google.com/webmasters/tools/legal-removal-request?complaint_type=rtbf&amp;visit_id=" target="_blank" rel="noopener"><b>il modulo dedicato</b></a><span style="font-weight: 400;"> inserendo i propri dati e la motivazione per cui si richiede la cancellazione.</span></p>
<hr />
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