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	<title>b2b Archivi - Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</title>
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	<description>Accompagno aziende, imprenditori, agenzie di comunicazione e web a comprendere al meglio le opportunità del digital marketing.</description>
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	<title>b2b Archivi - Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</title>
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		<title>LinkedIn Premium: costo</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/linkedin-premium-costo/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 02 Dec 2024 17:10:54 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[Strumenti e Tools]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
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		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Facciamo chiarezza su tutti i prodotti a pagamento di LinkedIn premium quanto costano e come possano essere utilizzati da privati e aziende. LinkedIn Premium è una delle soluzioni più conosciute per chi desidera sfruttare al meglio le potenzialità della rete professionale più grande al mondo, tuttavia, c&#8217;è molta confusione su cosa offra realmente LinkedIn Premium, [&#8230;]</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>Facciamo chiarezza su tutti i prodotti a pagamento di LinkedIn premium quanto costano e come possano essere utilizzati da privati e aziende.<br />
<span id="more-10427"></span></p>
<p>LinkedIn Premium è una delle soluzioni più conosciute per chi desidera sfruttare al meglio le potenzialità della rete professionale più grande al mondo, tuttavia, c&#8217;è molta confusione su cosa offra realmente LinkedIn Premium, quanto costi e come possa essere utilizzato da privati e aziende.</p>
<p>In questa guida, farò chiarezza su tutti i prodotti a pagamento di LinkedIn, incluso Sales Navigator, e scopriremo i benefici che possono portare a professionisti e imprese.</p>
<h2>LinkedIn Premium: una panoramica sui cost e sui prodotti</h2>
<p>LinkedIn Premium non è un unico prodotto, ma una gamma di servizi a pagamento progettati per soddisfare le esigenze di diversi tipi di utenti. I principali prodotti di LinkedIn Premium includono:</p>
<ol>
<li><strong>Premium Career</strong>: pensato per chi cerca lavoro</li>
<li><strong>Premium Business</strong>: per professionisti che vogliono ampliare la propria rete</li>
<li><strong>Sales Navigator</strong>: una piattaforma avanzata per il sales e il <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/talent-marketing/" target="_blank" rel="noopener"><strong>talent marketing</strong></a></span></li>
<li><strong>Recruiter Lite</strong>: pensata esclusivamente per chi lavora nelle risorse umane</li>
<li><strong>Pagine aziendali Premium:</strong> è l&#8217;unica opzione dedicata alle pagine aziendali e non ai profili personali e aggiunge funzionalità alle pagine aziendali Linkedin</li>
</ol>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/12/linkedin-premium-costi.png"><img fetchpriority="high" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10430" title="linkedin-premium-costi" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/12/linkedin-premium-costi.png" alt="linkedin-premium-costi" width="600" height="291" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/12/linkedin-premium-costi.png 1253w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/12/linkedin-premium-costi-300x146.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/12/linkedin-premium-costi-1024x497.png 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/12/linkedin-premium-costi-768x373.png 768w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></a></p>
<h2>Premium Career: il miglior alleato per chi cerca lavoro</h2>
<h3>Cos’è Premium Career?</h3>
<p>LinkedIn Premium Career è una soluzione pensata per chi è attivamente alla ricerca di nuove opportunità professionali. Questo prodotto consente di accedere a funzionalità esclusive, tra cui:</p>
<ul>
<li>Visualizzare chi ha visitato il tuo profilo.</li>
<li>Ottenere informazioni dettagliate sulle offerte di lavoro.</li>
<li>Avere accesso a strumenti di preparazione per i colloqui.</li>
</ul>
<h3>Quali sono i vantaggi di Premium Career?</h3>
<p>Il vero valore di Premium Career sta nelle informazioni aggiuntive fornite agli utenti. Ad esempio, si possono scoprire dettagli sulle aziende che pubblicano le offerte di lavoro, sui candidati concorrenti e sui range salariali stimati. Inoltre, gli strumenti di preparazione al colloquio, come video tutorial e domande simulate, aiutano a presentarsi con maggiore sicurezza.</p>
<h3>Quanto costa Premium Career?</h3>
<p>Premium Career ha un costo di <strong>15.11 Euro € al mese</strong> se scegli il pagamento annuale, con possibilità di prova gratuita di un mese. È una soluzione ideale per chi vuole migliorare le proprie possibilità di essere notato dai recruiter.</p>
<h2>Premium Business: sblocchi solo alcune funzionalità, non è uno strumento di Lead generation</h2>
<h3>Cos’è Premium Business?</h3>
<p>Premium Business è pensato per professionisti che desiderano superare i limiti imposti dall’account gratuito di LinkedIn. L&#8217;opzione Business è spesso fraintesa: molti utenti la scelgono al posto di Sales Navigator, ma in realtà si limita a sbloccare alcune funzionalità aggiuntive senza offrire una piattaforma dedicata alla lead generation.</p>
<h3>Quali sono i vantaggi di Premium Business?</h3>
<p>Tra i principali vantaggi troviamo:</p>
<ul>
<li>Maggiore visibilità sui profili degli utenti oltre il 3° grado di connessione.</li>
<li>Strumenti analitici avanzati per monitorare chi visualizza il tuo profilo.</li>
<li>Accesso illimitato alle funzionalità di LinkedIn Learning.</li>
</ul>
<h3>Quanto costa Premium Business?</h3>
<p>Il costo è di circa <strong>37,74 € al mese se scegli il pagamento annuale,</strong> Tuttavia, va specificato che questa opzione non include gli strumenti di lead generation avanzati di Sales Navigator.</p>
<h2>Sales Navigator: lo strumento più potente per il business</h2>
<h3>Cos’è Sales Navigator?</h3>
<p>Sales Navigator è il prodotto di punta di LinkedIn per il sales e il talent marketing. È una piattaforma avanzata che consente di identificare, tracciare e interagire con potenziali clienti o talenti in modo strategico.</p>
<h3>Le versioni di Sales Navigator</h3>
<p>Sales Navigator si presenta in tre versioni principali:</p>
<ol>
<li><strong>Core</strong>: per professionisti individuali, con strumenti di ricerca e salvataggio di lead.</li>
<li><strong>Advanced</strong>: ideale per team aziendali, con funzioni aggiuntive come <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=F4Xz1aRZ6wA" target="_blank" rel="noopener"><strong>SmartLinks</strong></a></span></li>
<li><strong>Advanced Plus</strong>: integrabile con i principali CRM aziendali.</li>
</ol>
<h3>Quanto costa Sales Navigator?</h3>
<ul>
<li><strong>Core</strong>: circa <strong>80.65 € al mese con pagamento annuale</strong></li>
<li><strong>Advanced</strong>: circa <strong>137,24 € al mese con pagamento annuale</strong></li>
<li><strong>Advanced Plus</strong>: prezzo personalizzato in base alle licenze e alle integrazioni richieste.</li>
</ul>
<h2>Recruiter Lite: una soluzione per le risorse umane (ora non più&#8230;)</h2>
<h3>Cos’è Recruiter Lite?</h3>
<p>Recruiter Lite è il prodotto LinkedIn pensato per i professionisti delle risorse umane e del recruiting. Consente di trovare e contattare candidati qualificati utilizzando filtri avanzati.</p>
<h3>Limiti di Recruiter Lite</h3>
<p>Nonostante sia dedicato al reclutamento, Recruiter Lite offre <strong>solo 21 filtri di ricerca</strong>, meno rispetto ai <strong>29 disponibili su Sales Navigator</strong>. Per questo motivo, molte aziende preferiscono utilizzare quest’ultimo, soprattutto per la ricerca di profili altamente qualificati.</p>
<h3>Quanto costa Recruiter Lite?</h3>
<p>Il costo di Recruiter Lite si aggira intorno ai <strong>126,02 € al mese se scegli il pagamento annuale.</strong> Può essere una scelta valida per piccole aziende o recruiter indipendenti.</p>
<h2>Pagine aziendali Premium: il valore aggiunto per le aziende</h2>
<p>Le <strong>Pagine aziendali Premium</strong> di LinkedIn rappresentano un’opzione strategica per le imprese che desiderano costruire una presenza professionale credibile e attrarre nuovi clienti. Questo strumento offre funzionalità avanzate per massimizzare l’impatto della tua azienda su LinkedIn. Tra i vantaggi principali troviamo:</p>
<ul>
<li><strong>Call to action personalizzate</strong>: personalizza la tua pagina, i post e i risultati di ricerca con inviti specifici per convertire i visitatori in clienti</li>
<li><strong>Accesso ai visitatori della pagina</strong>: scopri chi visita la tua pagina aziendale per sbloccare nuove opportunità di business</li>
<li><strong>Testimonianze in evidenza</strong>: costruisci fiducia mostrando recensioni o testimonianze di clienti soddisfatti nella parte superiore della tua pagina</li>
<li><strong>Premi e punti di forza aziendali</strong>: metti in risalto i riconoscimenti ricevuti per attirare l&#8217;attenzione di potenziali clienti</li>
<li><strong>Crescita dei follower</strong>: amplia la tua portata invitando automaticamente i potenziali clienti a seguire la tua pagina, accelerando così il tuo sviluppo</li>
</ul>
<p>Il costo delle pagine aziendali Premium è di <strong>70,57 € al mese</strong>, con un risparmio del 30% scegliendo la fatturazione annuale. Queste funzionalità possono essere un potente alleato per migliorare la brand awareness, tuttavia le consiglio solo a chi utilizza già Linkedin Ads, per l&#8217;opzione di invito.</p>
<p>Ho creato un video sul mio canale YouTube dove spiego passo dopo passo tutte le funzionalità delle pagine premium. Lo trovi a questo link: <a href="https://youtu.be/mt05TGg45Yw" target="_blank" rel="noopener"><strong>Pagine aziendali premium pregi e difetti </strong></a></p>
<h2>Linkedin Sales Navigator è la scelta finale</h2>
<p>Con le recenti restrizioni introdotte da LinkedIn per gli account gratuiti, Sales Navigator è diventato uno strumento indispensabile per professionisti di vendite, marketing, comunicazione e risorse umane che desiderano ottenere risultati concreti sulla piattaforma.</p>
<p>Se hai trovato utile questo articolo, dai un&#8217;occhiata al mio corso sempre aggiornato su Sales Navigator: <strong><a href="https://digitalacademy.uteach.io/courses/corso-social-selling-sales-navigator" target="_new" rel="noopener">Corso Social Selling &amp; Sales Navigator</a>.</strong></p>
<p>Oppure approfondiamo insieme i miei servizi formativi e di consulenza organizzando <a href="https://www.francescodenobili.it/contatti/"><strong>una call conoscitiva.</strong></a></p>
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		<item>
		<title>Campagne Lead generation: come ottenere contatti qualificati</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/campagne-lead-generation/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 26 Nov 2024 07:37:56 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
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		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>L&#8217;aspetto più importante di una campagna efficace di Lead generation sono i contatti altamente qualificati. Vediamo come è possibile ottenere questi risultati. Quando parlo di lead generation con i miei clienti, so bene quanto sia cruciale per loro raggiungere una base di contatti qualificati per crescere e ampliare il proprio mercato. Troppe volte la richiesta [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>L&#8217;aspetto più importante di una campagna efficace di Lead generation sono i contatti altamente qualificati. Vediamo come è possibile ottenere questi risultati.<br />
<span id="more-10418"></span></p>
<article>Quando parlo di <strong>lead generation con i miei clienti, </strong>so bene quanto sia cruciale per loro raggiungere una base di contatti qualificati per crescere e ampliare il proprio mercato.<br />
Troppe volte la richiesta deriva da esperienze di contatti non in target (magari provenienti da campagne con Meta Ads), per questo utilizzare gli strumenti giusti, come <strong>LinkedIn Ads</strong>, può fare davvero la differenza.In questa guida voglio condividere come approccio le campagne di lead generation e come possiamo ottimizzarle insieme per raggiungere i tuoi obiettivi.</p>
<h2>Cos&#8217;è una campagna di lead generation e perché è fondamentale</h2>
<p>Quando progetto una campagna di lead generation, l&#8217;obiettivo principale è attirare l&#8217;attenzione del tuo pubblico ideale e convertirlo in contatti di valore per il tuo team commerciale. Questo processo avviene attraverso:</p>
<ul>
<li><strong>Creazione di interesse</strong>: grazie a contenuti o annunci mirati.</li>
<li><strong>Conversione degli utenti</strong>: offrendo loro qualcosa di valore, come un Lead Magnet.</li>
<li><strong>Qualificazione dei lead</strong>: identificando i contatti più promettenti.</li>
</ul>
<p>Con questo approccio, ogni azione nella campagna è pensata per massimizzare il valore dei contatti raccolti.</p>
<h4>Perché LinkedIn Ads è il mio strumento preferito</h4>
<p>Tra tutti gli strumenti che utilizzo, <strong>LinkedIn Ads</strong> è quello che offre le migliori opportunità per chi lavora nel mercato B2B. La piattaforma permette di raggiungere un pubblico altamente qualificato grazie a dati che gli utenti stessi forniscono. Con una strategia ben pianificata, LinkedIn Ads consente di:</p>
<ul>
<li><strong>Segmentare il pubblico</strong>: identifico i destinatari in base a settore, ruolo professionale, dimensione aziendale e altri criteri avanzati.</li>
<li><strong>Creare contenuti coinvolgenti</strong>: innunci ottimizzati per attrarre il pubblico giusto.</li>
<li><strong>Ridurre i costi per lead</strong>: grazie a tecniche avanzate di remarketing e analisi dei dati.</li>
</ul>
<p>In particolare, preferisco usare LinkedIn Ads per campagne che mirano a costruire relazioni nel tempo, evitando l’uso di strumenti automatizzati che spesso portano più danni che benefici.</p>
<h2>Come strutturo una campagna efficace su LinkedIn Ads</h2>
<p>Ogni campagna che realizzo su LinkedIn Ads segue un processo ben definito, basato sulla mia esperienza e sulle migliori pratiche del settore.</p>
<ol>
<li><strong>Analisi del pubblico e pulizia dei dati</strong><br />
Prima di tutto, analizzo il pubblico da raggiungere. Questo significa eliminare i clienti già acquisiti o i contatti non pertinenti. Collaboro spesso con il team commerciale per identificare i profili più rilevanti.</li>
<li><strong>Creazione di una campagna autentica</strong><br />
I contenuti delle campagne vengono pubblicati dal profilo del commerciale o dell&#8217;azienda. Questo aumenta l’autenticità e incoraggia l’interazione.</li>
<li><strong>Remarketing strategico</strong><br />
Una parte fondamentale del mio approccio è il remarketing strategico. Contatto chi ha interagito con i post sponsorizzati (reazioni, commenti, condivisioni, follower pagine o profilo, visite al profilo) per avviare conversazioni mirate attraverso le<a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/sales-navigator/" target="_blank" rel="noopener"> <strong>tecniche di social selling</strong></a>.</li>
<li><strong>Analisi dei risultati</strong><br />
Incrocio i dati delle aziende raggiunte con gli obiettivi della campagna. Questo mi consente di ottimizzare continuamente i risultati, assicurando che i lead raccolti siano effettivamente di valore.</li>
</ol>
<p>Grazie a questa metodologia, sono riuscito a ottenere costi per lead inferiori rispetto alla media, arrivando anche a raggiungere costi per lead<strong> tra 1 e 2 Euro.</strong></p>
<h2>Errori campagne Lead generation</h2>
<p>In tanti mi hanno contattato per risolvere problemi derivanti da campagne mal gestite su LinkedIn. Questi sono gli errori che vedo più frequentemente e che evito accuratamente:</p>
<ul>
<li><strong>Lead Ads non profilati</strong>: utilizzare moduli generici senza un pubblico ben definito aumenta i costi e abbassa la qualità dei lead.</li>
<li><strong>Automazioni dannose</strong>: gli strumenti di automazione possono sembrare allettanti, ma spesso portano al blocco dell’account LinkedIn e a una pessima immagine del brand.</li>
<li><strong>Mancanza di follow-up</strong>: senza un piano di follow-up ben strutturato, anche i lead migliori rischiano di andare persi.</li>
</ul>
<h3>L&#8217;errore più comune: l&#8217;utilizzo delle <strong>Lead Ads o modulo per l&#8217;acquisizione di contatti</strong></h3>
</article>
<p>Uno degli sbagli più frequenti nelle campagne di lead generation su LinkedIn consiste nell’utilizzo senza criterio dei moduli di acquisizione contatti offerti da LinkedIn Ads, noti anche come Lead Ads.</p>
<p>Questo strumento si abilita selezionando l&#8217;obiettivo &#8220;<span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/linkedin-ads/" target="_blank" rel="noopener">Generazione di lead</a></strong></span>&#8221; durante la configurazione di una campagna su LinkedIn e crea un modulo per raccogliere contatti da associare al tuo annuncio.</p>
<p>Il modulo è in parte automatizzato, poiché i dati vengono precompilati utilizzando le informazioni presenti nel profilo LinkedIn (ad eccezione dell’email, che può essere modificata), come mostrato nell&#8217;immagine seguente.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-modulo-contatti.png"><img decoding="async" class="aligncenter wp-image-10207" title="linkedin-lead-generation-modulo-contatti" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-modulo-contatti.png" alt=" linkedin-lead-generation-modulo-contatti" width="384" height="500" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-modulo-contatti.png 547w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-modulo-contatti-230x300.png 230w" sizes="(max-width: 384px) 100vw, 384px" /></a></p>
<div class="flex-shrink-0 flex flex-col relative items-end">
<div>
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<p>Potrebbe sembrare la soluzione ideale per ottenere rapidamente informazioni, ma presenta un grande svantaggio: <strong>i costi!</strong></p>
<p>Soprattutto per chi ha poca esperienza con LinkedIn Ads o per campagne mirate a un pubblico freddo e non segmentato, il costo medio per lead può oscillare tra i <strong>15 e i 25 Euro.</strong></p>
<p>Personalmente, preferisco utilizzarlo solo alla fine di un percorso di remarketing, quando ho già raggiunto un pubblico ampio che ha interagito con le mie campagne precedenti.</p>
<p>In questo modo, e integrando tecniche avanzate sviluppate grazie alla mia esperienza pluriennale nella gestione di campagne su LinkedIn, sono riuscito a ottenere costi per lead che vanno <strong>da 1 a 2 Euro.</strong></p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-costi.jpg"><img decoding="async" class="aligncenter wp-image-10209" title="linkedin-lead-generation-costi" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-costi.jpg" alt="linkedin-lead-generation-costi" width="550" height="150" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-costi.jpg 945w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-costi-300x82.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/linkedin-lead-generation-costi-768x209.jpg 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<article>
<h2>Il valore aggiunto di un Lead Magnet di valore</h2>
<p>Un altro elemento che mi piace integrare nelle campagne è il <strong>Lead Magnet</strong>. Offrire un contenuto di valore in cambio dei dati di contatto è una strategia efficace per attrarre lead qualificati.<br />
Tra i Lead Magnet che consiglio ci sono:</p>
<ul>
<li>Guide pratiche su temi rilevanti per il target.</li>
<li>Accesso esclusivo a webinar o contenuti formativi.</li>
<li>Template o strumenti personalizzati.</li>
<li>Codici sconto esclusivi per prodotti o servizi</li>
</ul>
<p>Questo tipo di offerta non solo aumenta il tasso di conversione, ma crea anche una percezione positiva del tuo posizionamento e può aiutare alla fidelizzazione.</p>
<figure id="attachment_10423" aria-describedby="caption-attachment-10423" style="width: 550px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://www.francescodenobili.it/newsletter/" target="_blank" rel="noopener"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-10423" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/lead-magnet.png" alt="" width="550" height="369" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/lead-magnet.png 608w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/lead-magnet-300x201.png 300w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a><figcaption id="caption-attachment-10423" class="wp-caption-text">Un esempio di Lead Magnet di valore: il mio corso gratuito B2B Strategy e i codici sconto dell&#8217;Academy per chi si iscrive alla newsletter.</figcaption></figure>
<h2>Come posso aiutarti a ottenere risultati migliori</h2>
<p>Ho sviluppato un metodo basato su anni di esperienza nella gestione di campagne di lead generation. Collaborando con me, potrai beneficiare di:</p>
<ul>
<li><strong>Strategie personalizzate</strong>: ogni <a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/gestione-campagne-linkedin/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline;"><strong>campagna lead generation</strong></span></a> è progettata su misura per le tue esigenze e il tuo settore.</li>
<li><strong>Ottimizzazione continua</strong>: analizzo i dati in tempo reale per migliorare le prestazioni delle campagne con call dedicate in cui possiamo approfondire (non con freddi report statici)</li>
<li><strong>Formazione per il tuo team</strong>: offro <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/formazione-aziendale-specifica/" target="_blank" rel="noopener"><strong>supporto e formazione</strong></a></span> per aiutarti a sfruttare al meglio LinkedIn.</li>
</ul>
<p>Se vuoi ottenere risultati concreti, possiamo lavorare insieme per creare una strategia che massimizzi il ritorno sull’investimento. Scopri di più su tutti i miei <a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/" target="_new" rel="noopener">servizi di consulenza</a>.</p>
<p>Ricorda infine che la lead generation non è solo un mezzo per raccogliere contatti: è un investimento strategico per far crescere il tuo business. Con una campagna ben progettata, puoi:</p>
<ul>
<li><strong>Raggiungere i tuoi clienti ideali</strong>: grazie a targeting preciso e contenuti mirati.</li>
<li><strong>Aumentare la qualità dei contatti</strong>: ottenere lead realmente interessati ai tuoi prodotti o servizi.</li>
<li><strong>Misurare e ottimizzare i risultati</strong>: con LinkedIn Ads, ogni euro investito può essere tracciato e ottimizzato.</li>
</ul>
<p>Se vuoi approfondire le campagne Lead generation su LinkedIn contattami per <a href="https://www.francescodenobili.it/contatti/"><strong>una call conoscitiva </strong></a>o impara direttamente dalla<a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/" target="_blank" rel="noopener"><strong> mia Academy online.</strong></a></p>
</article>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/campagne-lead-generation/">Campagne Lead generation: come ottenere contatti qualificati</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
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			</item>
		<item>
		<title>Talent Marketing: cos&#8217;è e come può trasformare l&#8217;HR in azienda</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/talent-marketing/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 18 Nov 2024 11:38:20 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
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		<category><![CDATA[imprenditore]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Il talent marketing è oggi una strategia cruciale per tutte le aziende che vogliono attrarre, coinvolgere e trattenere i migliori talenti. Oggi, in un mercato del lavoro sempre più competitivo, il capitale umano rappresenta la vera forza di un’organizzazione. È qui che il mio supporto può fare la differenza. In questo articolo ti spiegherò cos&#8217;è [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/talent-marketing/">Talent Marketing: cos&#8217;è e come può trasformare l&#8217;HR in azienda</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>Il <strong>talent marketing</strong> è oggi una strategia cruciale per tutte le aziende che vogliono attrarre, coinvolgere e trattenere i migliori talenti.<br />
<span id="more-10408"></span></p>
<p>Oggi, in un mercato del lavoro sempre più competitivo, il capitale umano rappresenta la vera forza di un’organizzazione. È qui che il mio supporto può fare la differenza.</p>
<p>In questo articolo ti spiegherò cos&#8217;è il talent marketing, perché è importante per la tua azienda e come i miei servizi personalizzati possono aiutarti a implementare una strategia efficace per valorizzare il tuo team e migliorare il tuo posizionamento competitivo.</p>
<h2>Cos&#8217;è il talent marketing?</h2>
<p>Il talent marketing è un approccio strategico che utilizza i principi del marketing per attrarre e fidelizzare talenti di valore. In poche parole, applica tecniche di marketing alla gestione del capitale umano, con l&#8217;obiettivo di trasformare la tua azienda in un luogo di lavoro ambito.</p>
<p>Con il talent marketing, ci concentriamo su:</p>
<ul>
<li><strong>Employer Branding:</strong> creare una reputazione aziendale forte e autentica</li>
<li><strong>Candidate Experience:</strong> migliorare l’esperienza di chi interagisce con la tua azienda nel processo di selezione</li>
<li><strong>Employee Value Proposition (EVP):</strong> definire il valore unico che offri ai tuoi dipendenti, includendo opportunità di crescita, un ambiente positivo e benefit distintivi</li>
</ul>
<h2>Perché il talent marketing è fondamentale per la tua azienda</h2>
<p>Da anni lavoro con aziende che hanno compreso quanto sia importante investire sulle persone per raggiungere i propri obiettivi. Oggi anche in Italia il talent marketing non è solo un&#8217;opportunità, ma una necessità per ottenere risultati concreti e duraturi.</p>
<h3>I vantaggi che puoi ottenere:</h3>
<ol>
<li><strong>Attrarre i talenti migliori:</strong> una forte immagine aziendale attira professionisti di qualità, ma passa dai dipendenti: oggi i profili personali LinkedIn fanno al differenza rispetto alla pagina aziendale</li>
<li><strong>Ridurre il turnover:</strong> dipendenti motivati e soddisfatti rimangono più a lungo in azienda</li>
<li><strong>Aumentare la produttività:</strong> creare un ambiente stimolante migliora le performance del tuo team</li>
<li><strong>Risparmiare sui costi di selezione:</strong> il turnover ridotto e una reputazione forte abbassano i costi di reclutamento.</li>
</ol>
<h2>Come ti aiuto a sviluppare una strategia di talent marketing vincente</h2>
<p>Implementare una strategia di talent marketing efficace richiede una pianificazione attenta e personalizzata, per questo ho affinato da anni un metodo di lavoro per costruire insieme il percorso giusto per la tua azienda.</p>
<h3>1. Definiamo insieme l&#8217;Employee Value Proposition (EVP)</h3>
<p>L’EVP è ciò che rende unica l&#8217;offerta aziendale ai dipendenti. Ti aiuterò a definire e comunicare:</p>
<ul>
<li>Opportunità di crescita professionale su misura.</li>
<li>Un ambiente di lavoro inclusivo e motivante.</li>
<li>Benefit mirati, come flessibilità oraria o formazione continua.</li>
</ul>
<h3>2. Costruiamo un employer branding efficace</h3>
<p>Grazie alla mia esperienza, so come far emergere il valore della tua azienda. Ti supporto nel:</p>
<ul>
<li>Ottimizzare la presenza dei LinkedIn dei profili personali di chi lavora o collabora in azienda</li>
<li>Creare un sistema solido di <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.francescodenobili.it/employee-advocacy-linkedin-cose-e-come-utilizzarlo/" target="_blank" rel="noopener">Employee Advocacy</a></strong></span> per essere certi di creare contenuti di valore su Linkedin</li>
<li>Creazione del documento Welcome Kit Linkedin che contiene le linee guida aziendali per la presenza sulla piattaforma
<p><figure id="attachment_10355" aria-describedby="caption-attachment-10355" style="width: 376px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/welcome-kit-linkedin.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-10355" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/welcome-kit-linkedin.jpg" alt="welcome-kit-linkedin" width="376" height="500" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/welcome-kit-linkedin.jpg 460w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/welcome-kit-linkedin-226x300.jpg 226w" sizes="(max-width: 376px) 100vw, 376px" /></a><figcaption id="caption-attachment-10355" class="wp-caption-text">Una pagina di esempio del Welcome Kit Linkedin aziendale</figcaption></figure></li>
</ul>
<h3>3. Miglioriamo la candidate experience</h3>
<p>Migliorare i processi di selezione significa saper raggiungere il pubblico più in linea con la candidatura, ma anche ottimizzare tempo e costi aziendali.  Lavoro con te per ottimizzare:</p>
<ul>
<li>I processi di selezione utilizzando anche campagne <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.francescodenobili.it/linkedin-ads-pubblicita-su-linkedin/" target="_blank" rel="noopener">LinkedIn Ads</a></strong> </span>mirate</li>
<li>Miglioramento nella creazione dell&#8217;annuncio di lavoro sul sito web</li>
<li><a href="https://www.francescodenobili.it/sales-navigator-come-funziona/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline;"><strong>Utilizzo di Sales Navigator</strong></span></a> per ricerche dirette su potenziali talenti in target</li>
</ul>
<h2>Come i miei servizi possono supportare il tuo talent marketing</h2>
<p>Lavorare con me significa avere un partner dedicato a migliorare ogni aspetto del tuo approccio al talent marketing. Ecco cosa posso offrirti:</p>
<ul>
<li><strong>Consulenza strategica:</strong> analizziamo la situazione attuale e definiamo un piano su misura per attrarre e trattenere i talenti</li>
<li><strong>Content marketing:</strong> creo contenuti ottimizzati per comunicare efficacemente il valore della tua azienda</li>
<li><strong>Formazione:</strong> organizzo workshop e corsi personalizzati per il tuo team, aiutandoti a sviluppare competenze interne</li>
<li><strong>Monitoraggio dei risultati:</strong> utilizzo strumenti avanzati per valutare l’impatto delle strategie adottate e apportare miglioramenti continui.</li>
</ul>
<p>Puoi scoprire tutti i dettagli dei miei servizi <a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/" target="_new" rel="noopener">qui</a>.</p>
<h2>Talent marketing in Italia: casi reali</h2>
<p>Anche se il talent marketing è un concetto che porta risultati da tempo, finalmente anche in Italia stiamo iniziando ad utilizzarlo al meglio. Ecco qualche esempio reale di aziende con cui ho lavorato in progetti di talent marketing:</p>
<ol>
<li><strong>Azienda IT:</strong> abbiamo migliorando la candidate experience e il branding su LinkedIn, ha aumentato del 40% le candidature di qualità, grazie ad un utilizzo specifico di LinkedIn Ads</li>
<li><strong>PMI manifatturiera:</strong> attraverso una campagna Employee advocacy, con contenuti mirati che dimostravano il dietro le quinte aziendale,  abbiamo ridotto i tempi di selezione del personale del 30%.</li>
<li><strong>Gruppo bancario:</strong> grazie ad un connubio tra Linkedin Ads e contenuti specifici, abbiamo raggiunto l&#8217;obbiettivo di trovare nuovi C-level con elevate capacità digitali.</li>
</ol>
<h2>Perché è ora il momento del talent marketing</h2>
<p>Ogni azienda ha un potenziale unico, ma troppo spesso sottovaluta le grandi opportunità di visibilità offerte oggi dalle piattaforme per trasformare la  gestione del capitale umano.</p>
<p>Tuttavia non esistono &#8220;bacchette magiche&#8221;, ma occorre lavorare con una metodologia testata nel tempo, ma pronta ad attarsi ai cambiamenti. Per questo i miei servizi comprendono:</p>
<ul>
<li>strategie su misura per le tue esigenze.</li>
<li>supporto continuo e formazione per il tuo team.</li>
<li>risultati misurabili e miglioramenti costanti.</li>
</ul>
<p>Non lasciare al caso l’attrazione e la fidelizzazione dei talenti: <a href="https://www.francescodenobili.it/contatti/" target="_blank" rel="noopener"><strong><span style="text-decoration: underline;">contattami</span></strong></a> oggi stesso per valutare insieme il progetto di Talent marketing e iniziamo a costruire insieme un futuro vincente per il tuo team o per l&#8217;intera azienda!</p>
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		<title>SSI Linkedin: come trovarlo, leggerlo e migliorarlo</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/ssi-linkedin/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 01 Nov 2024 15:37:07 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[Strumenti e Tools]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>L&#8217;SSI di LinkedIn (Social Selling Index) è un parametro chiave per chiunque desideri utilizzare al meglio la piattaforma per la propria crescita professionale o aziendale. Vediamo come trovarlo, leggerlo e migliorarlo. Tante volte durante le ore di formazione o consulenza ho dovuto affrontare il tema del SSI di LinkedIn (Social Selling Index): alcuni ne erano [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>L&#8217;SSI di LinkedIn (Social Selling Index) è un parametro chiave per chiunque desideri utilizzare al meglio la piattaforma per la propria crescita professionale o aziendale. Vediamo come trovarlo, leggerlo e migliorarlo.<br />
<span id="more-10401"></span></p>
<p>Tante volte durante le ore di formazione o consulenza ho dovuto affrontare il tema del SSI di LinkedIn (Social Selling Index): alcuni ne erano ossessionati, altri lo ignoravano completamente, altri pur conoscendolo non ci davano molto peso. Ho voluto allora fare chiarezza su questa metrica specifica di LinkedIn che abbiamo tutti a disposizione</p>
<h2>Cos’è il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn?</h2>
<p>Partiamo dal principio: il <strong>Social Selling Index</strong> è una metrica utilizzata da LinkedIn per valutare la tua efficacia nel vendere attraverso la piattaforma. Il punteggio SSI è basato su quattro pilastri principali che riflettono la tua attività su LinkedIn:</p>
<ol>
<li><strong>Creare il brand professionale</strong></li>
<li><strong>Trovare le persone giuste</strong></li>
<li><strong>Interagire con informazioni rilevanti</strong></li>
<li><strong>Costruire relazioni </strong></li>
</ol>
<p>Il punteggio totale va da 0 a 100, con ogni area che contribuisce fino a 25 punti. Il miglioramento di ciascuna di queste dimensioni può portare a un aumento complessivo del tuo SSI, posizionandoti meglio nel social selling.</p>
<h2>Come controllare il proprio SSI su LinkedIn?</h2>
<p>Controllare il tuo <strong>Social Selling Index</strong> su LinkedIn è semplice e gratuito. LinkedIn offre uno strumento dedicato che ti permette di visualizzare il tuo punteggio attuale e vedere come ti posizioni in ciascuna delle quattro dimensioni che compongono il SSI. Segui questi semplici passi per verificarlo:</p>
<ol>
<li><strong>Accedi al tuo account LinkedIn.</strong></li>
<li><strong>Vai alla pagina ufficiale del Social Selling Index</strong> tramite questo link: <strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.linkedin.com/sales/ssi" target="_new" rel="noopener">controlla il tuo SSI su LinkedIn</a></span></strong>.</li>
<li><strong>Visualizza il tuo punteggio</strong>: Qui vedrai il tuo punteggio complessivo, suddiviso nelle quattro categorie menzionate sopra. Ogni categoria riceverà un punteggio da 0 a 25, il che ti darà una panoramica chiara di dove puoi migliorare.</li>
</ol>
<p><strong>Il controllo del SSI è gratuito</strong> e ti permette di tenere traccia dei tuoi progressi nel tempo. Puoi visitare la pagina regolarmente per vedere come le tue azioni quotidiane su LinkedIn influenzano il tuo punteggio.</p>
<h2>Perché è importante il Social Selling Index?</h2>
<p>Un SSI elevato non solo ti aiuta a sfruttare meglio LinkedIn, ma offre anche una serie di vantaggi:</p>
<ul>
<li><strong>Visibilità</strong>: maggiore è il tuo SSI, maggiore sarà la tua visibilità nei risultati di ricerca e nelle raccomandazioni di LinkedIn.</li>
<li><strong>Crescita professionale</strong>: un SSI alto dimostra la tua competenza nel settore e può attrarre recruiter, partner e clienti potenziali.</li>
<li><strong>Social selling</strong>: per chi usa LinkedIn come strumento di vendita, un buon punteggio SSI è essenziale per creare relazioni solide e fiducia con i prospect.</li>
</ul>
<h2>Le quattro dimensioni dell&#8217;SSI: come migliorare ciascuna area</h2>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/ssi-linkedin.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10403" title="ssi linkedin" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/ssi-linkedin.png" alt="ssi linkedin" width="550" height="280" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/ssi-linkedin.png 1256w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/ssi-linkedin-300x153.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/ssi-linkedin-1024x521.png 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/11/ssi-linkedin-768x391.png 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<h3>1. Creare il brand professionale</h3>
<p>La prima area dell’SSI riguarda la tua capacità di costruire e promuovere un brand professionale solido e riconoscibile. Questo significa che il tuo profilo LinkedIn deve essere impeccabile.</p>
<p><strong>Azioni pratiche per migliorare questa dimensione:</strong></p>
<ul>
<li><strong>Completa il tuo profilo</strong>: un profilo &#8220;All-Star&#8221; è considerato il più completo da LinkedIn. Assicurati che tutte le sezioni del profilo siano compilate, incluse esperienze lavorative, competenze, formazione e certificazioni.</li>
<li><strong>Usa elementi multimediali</strong>: aggiungi immagini, video o presentazioni al tuo profilo per mostrare il tuo lavoro e le tue competenze in modo dinamico.</li>
<li><strong>Pubblica contenuti</strong>: scrivi articoli e post che riflettano la tua esperienza e offri valore ai tuoi collegamenti. Questo rafforzerà il tuo brand personale e ti posizionerà come esperto nel tuo campo.</li>
</ul>
<h3>2. Trovare le persone giuste</h3>
<p>Essere connessi con il pubblico giusto è essenziale per un buon punteggio SSI. LinkedIn premia chi riesce a costruire un network mirato e rilevante.</p>
<p><strong>Azioni pratiche per migliorare questa dimensione:</strong></p>
<ul>
<li><strong>Cerca persone nel tuo settore</strong>: connettiti con persone che lavorano nel tuo stesso campo o che potrebbero essere potenziali clienti o partner.</li>
<li><strong>Utilizza Sales Navigator</strong>: se hai accesso a <a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/sales-navigator/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline;"><strong>Sales Navigator</strong></span></a>, sfrutta questa funzione per salvare lead e tenere traccia delle persone con cui desideri costruire relazioni.</li>
<li><strong>Analizza chi visita il tuo profilo</strong>: LinkedIn ti permette di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo. Utilizza queste informazioni per collegarti con persone che potrebbero essere interessate a collaborazioni.</li>
</ul>
<h3>3. Interagire con informazioni rilevanti</h3>
<p>Pubblicare contenuti rilevanti e interagire con quelli degli altri è un altro fattore chiave per migliorare il tuo SSI. LinkedIn favorisce l’attività di coloro che sono in grado di generare interazioni significative.</p>
<p><strong>Azioni pratiche per migliorare questa dimensione:</strong></p>
<ul>
<li><strong>Condividi contenuti di valore</strong>: pubblica aggiornamenti, articoli o dati utili relativi al tuo settore. Questo tipo di contenuto attira attenzione e stimola discussioni.</li>
<li><strong>Interagisci con i post degli altri</strong>: non limitarti a pubblicare; reagisci e  commenta con i contenuti degli altri. Questa interazione ti renderà più visibile e ti aiuterà a costruire relazioni.</li>
<li><strong>Partecipa ai gruppi</strong>: unisciti a gruppi di discussione su LinkedIn rilevanti per il tuo settore e contribuisci attivamente con commenti e nuove conversazioni.</li>
</ul>
<h3>4. Costruire relazioni</h3>
<p>La costruzione di relazioni a lungo termine è fondamentale per il social selling. LinkedIn premia chi riesce a mantenere un alto livello di fiducia con i propri collegamenti.</p>
<p><strong>Azioni pratiche per migliorare questa dimensione:</strong></p>
<ul>
<li><strong>Espandi il tuo network in modo strategico</strong>: focalizzati su persone che potrebbero diventare partner commerciali o decision makers nel tuo settore.</li>
<li><strong>Concentrati sui collegamenti di 2° livello</strong>: le persone connesse ai tuoi contatti attuali sono spesso quelle con cui è più facile costruire nuove relazioni.</li>
<li><strong>Mantieni un buon rapporto di accettazione degli inviti</strong>: invita a connetterti solo persone che sono realmente rilevanti per il tuo business. Questo ti aiuterà a mantenere un rapporto positivo tra inviti inviati e accettati, migliorando il tuo SSI.</li>
</ul>
<h2>Strategie avanzate per migliorare il tuo SSI su LinkedIn</h2>
<p>Oltre alle azioni pratiche, esistono alcune strategie avanzate che puoi implementare per potenziare ulteriormente il tuo Social Selling Index.</p>
<h3>Usa LinkedIn Analytics per monitorare i tuoi progressi</h3>
<p>LinkedIn fornisce strumenti di analisi che ti permettono di monitorare l’andamento del tuo profilo e delle tue attività. Questi strumenti ti offrono dati preziosi su chi visita il tuo profilo, come interagiscono con i tuoi contenuti e quali collegamenti stanno performando meglio. Scopri come leggere le analitiche di <a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/linkedin/" target="_blank" rel="noopener"><strong>LinkedIn nel mio corso!</strong></a></p>
<h3>LinkedIn Sales Navigator: uno strumento essenziale per il social selling</h3>
<p>Se usi LinkedIn per vendere, Sales Navigator è uno strumento indispensabile. Oltre a permetterti di salvare e tracciare lead, ti offre anche la possibilità di ricevere raccomandazioni sui migliori prospect da contattare e ti aiuta a tenere d’occhio le attività delle persone con cui sei connesso. <a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/sales-navigator/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline;"><strong>Scopri il corso per utilizzarlo al massimo </strong></span></a></p>
<h3>Migliora il tuo punteggio attraverso la formazione</h3>
<p>LinkedIn offre numerose risorse di formazione che possono aiutarti a migliorare il tuo SSI. Dalle guide gratuite ai corsi di LinkedIn Learning, queste risorse ti forniranno suggerimenti pratici su come utilizzare al meglio la piattaforma per costruire il tuo brand e generare nuove opportunità.</p>
<h2>Lavora sulla conoscenza di Linkedin, non sull&#8217;SSI index!</h2>
<p>Anche <strong>Social Selling Index di LinkedIn</strong> può essere un&#8217;ottima sintesi per misurare la tua capacità di costruire relazioni e di essere efficace sulla piattaforma, è bene ricordarsi che non è necessario necessario ossessionarsi con il suo punteggio: il valore del SSI è soprattutto nell’aiutarti a conoscere meglio LinkedIn e ad applicare le giuste strategie per avere successo.</p>
<p>Per aiutarti nella creazione dei contenuti e nella lead generation non scordarti il supporto di ChatGPT: se utilizzato in modo realmente professionale come supporto alle nostre attività (e non come sostiuito) è il più valido assistente anche su Linkedin. Scopri come ottenere il massimo nel mio <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://digitalacademy.uteach.io/courses/corso-chatgpt-lavoro" target="_blank" rel="noopener"><strong>corso ChatGPT per il lavoro</strong></a></span></p>
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		<title>Consulente Linkedin</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/consulente-linkedin/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 17 Oct 2024 10:36:53 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>La mia esperienza come consulente LinkedIn: come posso aiutare la tua azienda o il tuo lavoro da professionista a crescere su LinkedIn. LinkedIn è diventato uno strumento imprescindibile per aziende e professionisti che desiderano ampliare la propria rete di contatti, costruire relazioni professionali solide e attrarre nuovi clienti. Tuttavia, molte aziende non sfruttano appieno il [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/consulente-linkedin/">Consulente Linkedin</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>La mia esperienza come consulente LinkedIn: come posso aiutare la tua azienda o il tuo lavoro da professionista a crescere su LinkedIn.</p>
<p><span id="more-10353"></span></p>
<p>LinkedIn è diventato uno strumento imprescindibile per aziende e professionisti che desiderano ampliare la propria rete di contatti, costruire relazioni professionali solide e attrarre nuovi clienti.</p>
<p>Tuttavia, molte aziende non sfruttano appieno il potenziale di questa piattaforma: ecco perché in qualità di <strong>consulente LinkedIn</strong>, il mio obiettivo è fare chiarezza  per aiutare a ottenere il massimo da LinkedIn, ottimizzando il tuo profilo, creando strategie mirate di social selling e gestendo le campagne pubblicitarie per raggiungere risultati concreti.</p>
<p>Visto che le attività possono essere differenti e complesse ho deciso di condividere in questo articolo come, grazie alla mia consulenza, posso aiutare la tua azienda o il tuo lavoro da professionista a migliorare l&#8217;utilizzo di LinkedIn e trasformandolo un potente strumento di business e visibilità.</p>
<h2>Cosa fa un consulente LinkedIn?</h2>
<p>Il mio ruolo di <strong>consulente LinkedIn</strong> va oltre il semplice insegnamento di come usare la piattaforma. Come professionista, mi occupo di sviluppare una strategia personalizzata che ti permetta di sfruttare appieno tutte le potenzialità di LinkedIn per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Ecco come posso aiutarti:</p>
<ul>
<li><strong>Ottimizzazione del profilo LinkedIn</strong> per aumentare la visibilità e la credibilità.</li>
<li><strong>Gestione delle campagne pubblicitarie</strong> su LinkedIn Ads per attrarre nuovi clienti.</li>
<li><strong>Social selling</strong>, per costruire relazioni con potenziali clienti e partner commerciali.</li>
<li><strong>Formazione specifica per il tuo team</strong>, per un uso strategico della piattaforma.</li>
<li>Definizione di una <strong>Social Media Policy</strong> specifica per Linkedin</li>
<li>Realizzazione di un <strong>Welcome Kit</strong> per i tuoi dipendenti, per garantire una presenza professionale e coerente su LinkedIn.</li>
</ul>
<p>Il mio approccio<strong> è sempre su misura</strong>: analizzo le esigenze e  aiuto a costruire una presenza coerente e strategica su LinkedIn, che permetta di distinguerti nel tuo settore e di generare opportunità di business.</p>
<h3>Perché LinkedIn è essenziale per la crescita del business?</h3>
<p>LinkedIn è da anni molto più di un social network: è diventato un vero e proprio <strong>strumento di business e di lavoro</strong>, ideale per le aziende che vogliono espandere la loro rete di contatti, aumentare la visibilità e consolidare la loro posizione nel mercato. Tuttavia, sfruttare al meglio LinkedIn richiede tempo, esperienza e una conoscenza approfondita delle sue funzionalità. Come <strong>consulente LinkedIn</strong>, posso aiutarti a definire una strategia mirata per:</p>
<ul>
<li><strong>Aumentare la visibilità</strong> della tua azienda.</li>
<li><strong>Costruire relazioni professionali solide</strong> con i tuoi contatti.</li>
<li><strong>Promuovere prodotti e servizi</strong> attraverso contenuti di valore.</li>
<li><strong>Generare lead qualificati</strong> e trasformarli in opportunità di vendita.</li>
</ul>
<h2>Ottimizzazione del Profilo LinkedIn personale</h2>
<p>Uno degli aspetti chiave della mia consulenza è l&#8217;<strong>ottimizzazione del profilo LinkedIn</strong>, sia personale che aziendale. Un profilo ben curato non è solo una vetrina delle tue competenze, ma uno strumento strategico per attrarre nuovi clienti e collaboratori. Lavoro con te per migliorare ogni sezione del profilo, assicurandomi che sia ottimizzato per i motori di ricerca (SEO) interni a LinkedIn ed esterni (es. Google, Bing ecc.) e che trasmetta professionalità e autorevolezza.</p>
<h3>Riscrittura dei profili Linkedin Executive, Dirigenti, Manager</h3>
<p>Per le aziende che desiderano presentare i <strong>propri dirigenti</strong> con un’immagine forte e professionale, offro il servizio di <strong>riscrittura dei profili executive</strong>. Attraverso call one to one, rielaboro il sommario e le informazioni dei C-level della tua azienda, garantendo una presenza online solida e coerente, che rafforzi la credibilità della tua azienda.</p>
<h2>Ottimizzazione della Pagina aziendale</h2>
<p>Una delle attività più richieste è legata inoltre alla pagina Linkedin aziendale anche se il ruolo oggi è sempre più marginale vista l&#8217;importanza dei profili, ma proprio per questo va configurato nel modo corretto per essere trovati dai potenziali clienti e per trasmettere un&#8217;immagine professionale e affidabile.</p>
<p>L&#8217;ottimizzazione della pagina aziendale include:</p>
<ul>
<li><strong>Scelta delle parole chiave giuste</strong>: mi occupo di inserire le parole chiave pertinenti nella descrizione aziendale e nelle sezioni di competenza, in modo che l&#8217;azienda appaia nelle ricerche effettuate dai decision-maker giusti.</li>
<li>Un&#8217;<strong>immagine coerente e professionale</strong>: assicuro che l&#8217;immagine di copertina e le descrizioni riflettano l&#8217; identità aziendale in modo chiaro e coerente.</li>
<li><strong>Impostazioni avanzate</strong>: rivedo e riscrivo la descrizione dell’azienda, mettendo in evidenza i valori, i servizi e i punti di forza che possono attrarre il pubblico target, oltre ad attivare tutte le funzionalità avanzate disponibili sulla pagina.</li>
</ul>
<p><a href="https://youtu.be/dHcU4hBM_AE"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10359" title="consulente-linkedin-pagina-aziendale" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/consulente-linkedin-pagina-aziendale.png" alt="consulente-linkedin-pagina-aziendale" width="550" height="309" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/consulente-linkedin-pagina-aziendale.png 1280w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/consulente-linkedin-pagina-aziendale-300x169.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/consulente-linkedin-pagina-aziendale-1024x576.png 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/consulente-linkedin-pagina-aziendale-768x432.png 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<h2>Content Marketing su LinkedIn per il piano editoriale</h2>
<p>Uno degli aspetti cruciali per avere successo su LinkedIn è il <strong>content marketing</strong>. Pubblicare contenuti di qualità aiuta a posizionarsi come leader di settore e a costruire fiducia con il proprio pubblico, ma occorre avere un metodo, costanza e gli strumenti giusti</p>
<ul>
<li><strong>Creazione di contenuti mirati</strong>: lavoro con le aziende per sviluppare contenuti che rispondano ai bisogni e agli interessi del pubblico target, utilizzando i diversi formati e i diversi strumenti che Linkedin propone non solo per attirare l&#8217;attenzione e stimolare l&#8217;engagement, ma per fidelizzare il pubblico raggiunto.</li>
<li><strong>Piano editoriale strategico</strong>: aiuto a creare un calendario editoriale che preveda una pubblicazione regolare e costante di contenuti di valore, pensato non solo per ragiungere vanity metrics, ma contatti in target e per approfondire sul sito web aziendale.</li>
<li><strong>Employee advocacy LinkedIn</strong>: grazie ad un metodo collaudato negli anni organizzo il piano editoriale per far pubblicare con certezza i colleghi che partecipano al progetto direttamente dai loro profili personali</li>
</ul>
<h2>Gestione delle campagne LinkedIn Ads</h2>
<p>Le <strong>campagne LinkedIn Ads</strong> sono lo strumento attualmente più efficace per raggiungere un pubblico altamente qualificato, ma la loro gestione richiede esperienza e una strategia ben definita. Come <strong>consulente LinkedIn</strong>, ti aiuto a creare campagne pubblicitarie su misura, in linea con i tuoi obiettivi di marketing e vendite o in alternativa offro un servizio in cui <a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/gestione-campagne-linkedin/" target="_blank" rel="noopener"><strong>gestisco direttamente le campagna LinkedIn</strong></a>, accompagnando comunque in tutte le attività di lead generation conseguenti.</p>
<h4>Creazione di una strategia pubblicitaria efficace</h4>
<p>La chiave per il successo su LinkedIn Ads è la <strong>profilazione precisa</strong> del pubblico. Insieme, definiamo i criteri migliori per raggiungere i tuoi clienti ideali, come settore, ruolo professionale, area geografica e dimensione aziendale. Grazie alla mia esperienza, posso aiutarti a creare campagne che attraggano nuovi clienti e aumentino la visibilità del tua azienda o del tuo profilo.</p>
<h4>Monitoraggio e ottimizzazione delle campagne</h4>
<p>Una volta avviata la campagna, mi occupo di monitorare i risultati e di apportare eventuali modifiche per migliorare le performance, oltre a mettere in atto <a href="https://www.francescodenobili.it/linkedin-lead-generation-come-farla-sul-serio/" target="_blank" rel="noopener"><strong>una serie di azioni di lead generation</strong></a> da parte della rete commerciale e marketing dell&#8217;azienda: questo processo di ottimizzazione continua permette di ottenere il massimo ritorno sull’investimento e di raggiungere gli obiettivi in modo efficiente ed economico.<a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/Linkedin-ads-library-parola-chiave.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10165" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/Linkedin-ads-library-parola-chiave.png" alt="Linkedin-ads-library-parola-chiave" width="550" height="320" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/Linkedin-ads-library-parola-chiave.png 1143w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/Linkedin-ads-library-parola-chiave-300x175.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/Linkedin-ads-library-parola-chiave-1024x597.png 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/08/Linkedin-ads-library-parola-chiave-768x447.png 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>Social Selling su LinkedIn: come convertire i contatti in clienti</h2>
<p>Un altro aspetto fondamentale di LinkedIn è la sua capacità di essere uno strumento potente per il <strong>social selling</strong>, cioè l’arte di utilizzare la piattaforma per costruire relazioni di valore e trasformare i contatti in clienti. La mia consulenza dedicata espressamente al reparto vendite, permette di applicare le tecniche più efficaci per creare un  <strong>networking e una lead generation strategica</strong> e raggiungere i tuoi obiettivi.</p>
<h4>Costruzione di relazioni significative</h4>
<p>Il social selling non consiste semplicemente nell’inviare messaggi su Linkedin a freddo ai tuoi potenziali clienti, ma nel <strong>costruire relazioni autentiche</strong> e <strong>fiducia</strong> grazie alle diverse tecniche che permettono di entrare in contatto con i clienti giusti. Il mio percorso aiuta ad individuare i potenziali clienti e partner commerciali, insegnandoti a iniziare conversazioni significative e a mantenere viva la relazione nel tempo, attraverso contenuti e interazioni di valore.<a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-7221" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling.png" alt="" width="550" height="309" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling.png 1920w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-300x169.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-1024x576.png 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-768x432.png 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-1536x864.png 1536w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-2048x1152.png 2048w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-260x146.png 260w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-50x28.png 50w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-133x75.png 133w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-960x540.png 960w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2023/10/Corso-Sales-Navigator-Social-Selling-853x480.png 853w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<h2>Formazione aziendale specifica per LinkedIn</h2>
<p>Uno dei servizi più apprezzati della mia consulenza è la <strong>formazione aziendale specifica</strong> su LinkedIn, pensata per aiutare il tuo team a utilizzare la piattaforma in modo strategico. Le mie sessioni di formazione sono su misura e possono includere:</p>
<ul>
<li><strong>Tecniche avanzate di social selling</strong>, per massimizzare le opportunità di business</li>
<li><strong>Gestione dei contenuti su LinkedIn</strong>, per creare post e articoli che attirino il giusto pubblico</li>
<li><strong>Employer branding e personal branding</strong>, per aiutare ogni membro del team a costruire una presenza professionale forte</li>
</ul>
<h3>Social Media Policy: garantire coerenza e professionalità online</h3>
<p>Una parte fondamentale della mia consulenza è la <strong>creazione di una Social Media Policy</strong>, sia interna che esterna. Questa policy, scritta su misura per la tua azienda, tiene conto dei valori aziendali, della mission, della vision e dell’elenco dei competitor. Avere una Social Media Policy ben definita ti permette di garantire che tutti i dipendenti rappresentino la tua azienda in modo coerente e professionale su LinkedIn e sugli altri social network.</p>
<h2>Welcome Kit Linkedin per i dipendenti</h2>
<p>Per aiutare i tuoi dipendenti a utilizzare LinkedIn in modo professionale, creo insieme all&#8217;azienda un documento chiamato <strong>Welcome Kit</strong> <strong>Linkedin</strong> personalizzato per tutti dipendenti e collaboratori aziendali. Questo piccolo manuale contiene tutte le basi per presentarsi in modo efficace e convincente su LinkedIn, assicurando che l&#8217;azienda sia rappresentata al meglio sia dal punto di vista del posizionamento del brand che dallo stile comunicativo.</p>
<figure id="attachment_10355" aria-describedby="caption-attachment-10355" style="width: 400px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/welcome-kit-linkedin.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-10355" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/welcome-kit-linkedin.jpg" alt="welcome-kit-linkedin" width="400" height="531" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/welcome-kit-linkedin.jpg 460w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/welcome-kit-linkedin-226x300.jpg 226w" sizes="(max-width: 400px) 100vw, 400px" /></a><figcaption id="caption-attachment-10355" class="wp-caption-text">Un esempio di una pagina del Welcome Kit LinkedIn creato per un&#8217;azienda cliente</figcaption></figure>
<h2>Scrivimi per organizzare una call conoscitiva</h2>
<p>Questo è il riepilogo di tutte le  tutte le mie attività come <strong>consulente Linkedin</strong>, ma ovviamente possono essere utilizzate sono alcune di queste in base alle diverse necessità o alla diversa natura del progetto (aziendale o per professionisti).</p>
<p><strong>Scrivimi subito</strong> con i dettagli della tua richiesta utilizzando il <a href="https://www.francescodenobili.it/contatti/"><span style="text-decoration: underline;"><strong>form di contatto</strong></span></a>, così possiamo organizzare una call conoscitiva senza impegno!</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/consulente-linkedin/">Consulente Linkedin</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
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			</item>
		<item>
		<title>Account Based Marketing LinkedIn: lo strumento</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/account-based-marketing-linkedin/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 10 Oct 2024 16:38:27 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Vedere tutte le aziende che interagiscono con la tua azienda su Linkedin ora è possibile! Vediamo come, con lo strumento Account Based Marketing LinkedIn. LinkedIn per l&#8217;Account-Based Marketing: una grande opportunità per la tua azienda Se lavori in un&#8217;azienda B2B sai quanto è importante conoscere le aziende che interagiscono con i tuoi contenuti. LinkedIn ci [&#8230;]</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>Vedere tutte le aziende che interagiscono con la tua azienda su Linkedin ora è possibile! Vediamo come, con lo strumento Account Based Marketing LinkedIn.</p>
<p><span id="more-10346"></span></p>
<h2 data-pm-slice="1 1 []"><strong>LinkedIn per l&#8217;Account-Based Marketing: una grande opportunità per la tua azienda</strong></h2>
<p>Se lavori in un&#8217;azienda B2B sai quanto è importante conoscere le aziende che interagiscono con i tuoi contenuti. LinkedIn ci offre una funzionalità innovativa gratuita per avere uno strumento di Account-Based Marketing (ABM) all&#8217;interno del nostro <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.francescodenobili.it/linkedin-campaign-manager-cose-e-come-crearlo/">Campaign Manager. </a></strong></span></p>
<p>Questa funzionalità ci consente di raccogliere informazioni dettagliate, migliorare il targeting e misurare in modo accurato come le aziende interagiscono con la nostra azienda su LinkedIn e diventa fondamentale per le attività di Lead generation a seguito delle campagna pubblicitarie.</p>
<p>Vediamo come utilizzarla al meglio per potenziare la tua strategia ABM.</p>
<h2><strong>Cos&#8217;è la funzionalità Aziende e a chi si rivolge</strong></h2>
<p>La funzionalità “Aziende” di Campaign Manager è pensata per chi vuole ottimizzare la gestione dei propri account pubblicitari e concentrare le risorse su aziende specifiche, permettendo di dare priorità alle aziende più importanti per la nostra strategia, facilitando la creazione di campagne mirate e personalizzate.</p>
<p>Attualmente, questa funzionalità è in fase di rilascio graduale, quindi  potrebbe non essere ancora disponibile per tutti gli utenti, ma vale la pena essere pronti a utilizzarla appena possibile.</p>
<p>L&#8217;unica condizione per sfruttare questo strumento è  avere una Pagina aziendale associata al nostro account account pubblicitario: se non hai ancora creato e associato il Campaign manager alla tua Pagina aziendale su LinkedIn, è il momento giusto per farlo!</p>
<h2><strong>Come utilizzare lo strumento ABM Aziende in Campaign Manager</strong></h2>
<p>Accedere a questa funzionalità è semplice:</p>
<ol start="1" data-spread="false">
<li>Entra nel tuo <strong>Campaign Manager</strong></li>
<li>Nel menu a sinistra, clicca su <strong>Piano</strong> e poi su <strong>Aziende.</strong></li>
</ol>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/Account-Based-Marketing-LinkedIn.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10347" title="Account Based Marketing LinkedIn" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/Account-Based-Marketing-LinkedIn.png" alt="Account Based Marketing LinkedIn" width="550" height="330" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/Account-Based-Marketing-LinkedIn.png 1584w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/Account-Based-Marketing-LinkedIn-300x180.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/Account-Based-Marketing-LinkedIn-1024x614.png 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/Account-Based-Marketing-LinkedIn-768x461.png 768w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/Account-Based-Marketing-LinkedIn-1536x921.png 1536w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p>A questo punto abbiamo diverse possibilità!</p>
<p>Per cercare un&#8217;azienda specifica, puoi utilizzare la barra di ricerca inserendo il nome dell&#8217;azienda.</p>
<p>Se vuoi ordinare l&#8217;elenco delle aziende, clicca sulle frecce accanto al nome della colonna di tuo interesse.</p>
<p>Per filtrare le aziende in base a metriche specifiche, utilizza i filtri a destra della pagina. Clicca sull&#8217;icona “+” accanto al nome del filtro e scegli l&#8217;opzione più adatta alle tue esigenze.</p>
<p>Quando utilizzi i filtri &#8220;Includi&#8221; o &#8220;Escludi&#8221;, ricorda che i risultati non appariranno nella vista tabella, ma saranno visibili quando creerai un elenco di aziende.</p>
<p>Una volta creato il tuo pubblico di destinazione, puoi salvare l&#8217;elenco cliccando su <strong>Salva come elenco di aziende</strong>. Potrai scegliere se creare un elenco dinamico, che si aggiornerà automaticamente in base ai criteri impostati, o un elenco statico.</p>
<p>Se vuoi ripartire da zero, clicca su <strong>Reimposta filtri</strong>.</p>
<p>Questo strumento diventa dunque fondamentale soprattutto nella <a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/gestione-campagne-linkedin/"><strong><span style="text-decoration: underline;">gestione delle campagne Linkedin </span></strong></a>perché ci permette di contattare i potenziali lead sulla base dei dati raccolti dalle metriche di interazione</p>
<h2><strong>Metriche disponibili nella pagina Aziende</strong></h2>
<p>Come si può vedere dall&#8217;immagine sopra, la pagina Aziende di Campaign Manager ci offre diverse metriche per ottenere informazioni preziose e ottimizzare la tua strategia di marketing su LinkedIn. Queste metriche includono:</p>
<ul data-spread="false">
<li><strong>Livello di interesse</strong>: una metrica calcolata sommando il tasso di coinvolgimento a pagamento e le interazioni organiche, normalizzati in un determinato intervallo di tempo. Questo livello è confrontato con altre aziende che pubblicano annunci su LinkedIn.</li>
<li><strong>Impressioni organiche</strong>: il numero di visite alla tua pagina aziendale LinkedIn.</li>
<li><strong>Interazioni organiche</strong>: il numero di interazioni con i post pubblicati sulla pagina aziendale e sulle pagine dei prodotti.</li>
<li><strong>Impressioni a pagamento</strong>: il numero di volte in cui gli utenti sono stati esposti ai tuoi annunci a pagamento.</li>
<li><strong>Clic a pagamento</strong>: il numero di clic sugli annunci a pagamento e su quelli condivisi organicamente.</li>
<li><strong>Interazioni a pagamento</strong>: la somma delle azioni social, dei clic sulla pagina di destinazione e dei clic sulla pagina derivati dalle campagne Linkedin.</li>
<li><strong>Lead a pagamento</strong>: il numero di lead generati dalle tue campagne.</li>
<li><strong>Dimensioni dell&#8217;azienda</strong>: il numero di dipendenti indicati sulla pagina aziendale dell&#8217;organizzazione.</li>
<li><strong>Settore</strong>: il settore di appartenenza dell&#8217;azienda, come riportato sulla pagina aziendale.</li>
<li><strong>Paese o area geografica della sede principale</strong>: la località della sede principale dell&#8217;azienda.</li>
<li><strong>Elenchi di aziende</strong>: la lista degli elenchi in cui è presente l&#8217;azienda (possiamo caricarli noi preventivamente in formato .csv)</li>
</ul>
<p>Tutte le metriche relative a impressioni, coinvolgimento e clic devono soddisfare delle soglie minime per poter essere visualizzate. In caso contrario, verrà visualizzato un trattino (-).</p>
<h2><strong>Perché la funzione Aziende diventa determinante per il tuo Account Based Marketing</strong></h2>
<p>L&#8217;utilizzo della pagina Aziende di Campaign Manager ti offre un vantaggio competitivo significativo per la tua strategia ABM, permettendoti di:</p>
<ul data-spread="false">
<li>Monitorare in tempo reale l&#8217;interazione delle aziende con i contenuti della tua</li>
<li>Contattare le figure chiave delle aziende che hanno interagito con i contenuti sponsorizzati</li>
<li>Creare campagne su misura per le aziende che desideri raggiungere, ottimizzando il budget pubblicitario.</li>
</ul>
<p>Visti i dati offerti da questo strumento sempre più orientati alla precisione e ai risultati, l&#8217;integrazione della funzione Aziende nella gestione delle campagne Linkedin permette oggi di ottenere ancora più specifici e precisi che diventano determinate per qualsiasi azienda. Se vuoi approfondire scopri <a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/"><strong><span style="text-decoration: underline;">i miei servizi</span></strong></a> o il mio <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/linkedin-ads/">corso Linkedin Ads</a>.</strong></span></p>
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		<title>Social media marketing B2B</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/social-media-marketing-b2b/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 02 Oct 2024 11:09:14 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Il contesto del social media marketing B2B (business to business), ha dinamiche e strumenti specifici rispetto al B2C (business to consumer) che vanno conosciuti a fondo. Ancora oggi quando faccio consulenza e formazione in azienda mi rendo conto che la cultura aziendale B2B tende spesso a replicare dinamiche del B2C sui social media quando invece [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/social-media-marketing-b2b/">Social media marketing B2B</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<p>Il contesto del social media marketing B2B (business to business), ha dinamiche e strumenti specifici rispetto al B2C (business to consumer) che vanno conosciuti a fondo.</p>
<p><span id="more-10298"></span></p>
<p>Ancora oggi quando faccio consulenza e formazione in azienda mi rendo conto che la cultura aziendale B2B tende spesso a replicare dinamiche del B2C sui social media quando invece sono profondamente diverse . Ho provato in questo articolo a condividere le strategie, gli strumenti e i ruoli chiave per una gestione efficace del <strong>social media marketing B2B </strong>in azienda.</p>
<h2>Social media marketing B2B: la strategia</h2>
<p>Il primo e più importante passo per implementare un&#8217;efficace strategia di <strong>social media marketing B2B</strong> è la definizione di una strategia chiara e mirata. A differenza del B2C, dove i social network possono spaziare tra diverse piattaforme aduso personale (Instagram, Facebook, TikTok, ecc.), nel B2B nella maggior parte dei casi è fondamentale concentrare le risorse sui canali più efficaci per raggiungere il proprio pubblico di riferimento, in funzione dei dati a disposizione.</p>
<h3>La scelta dei canali giusti</h3>
<p>Il successo del marketing sui social media B2B si basa principalmente sulla scelta del canale giusto. Ogni azienda deve partire dallo studio del proprio <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/ideal-customer-profile/"><strong>Ideal Customer Profile (ICP)</strong></a></span>, ovvero il profilo del cliente ideale, e scegliere di presidiare i social dove questi clienti sono realmente raggiungibili grazie ai dati a disposizione.</p>
<p>Per questo in ambito B2B, <strong>LinkedIn</strong> si conferma come il canale di riferimento principale, grazia alle possibilità di avere tutti i dati professionali a disposizione e di essere orami utilizzato come vero e proprio strumenti di lavoro, networking e aggiornamento sul proprio settore da parte di chi lo utilizza.</p>
<h3>Studio dell&#8217;Ideal Customer Profile (ICP)</h3>
<p>Pertanto per definire una strategia di social media marketing B2B efficace, l&#8217;azienda deve conoscere nel dettaglio il proprio pubblico e le loro esigenze specifiche.<br />
Studiare l’ICP e &#8220;tradurlo&#8221; direttamente su Linkedin consente infatti di identificare:</p>
<ul>
<li><strong>Ruoli aziendali</strong>: chi prende decisioni nella tua industria (CEO, CMO, CTO, ecc.) o ruoli chiave da intercettare a seconda del proprio prodotto/servizio (capi produzione, ufficio acquisti, ecc.)</li>
<li><strong>Settori di appartenenza</strong>: in quali settori sono attivi i tuoi potenziali clienti (tecnologia, consulenza, manifattura, ecc.)</li>
<li><strong>Dimensioni aziendali e geolocalizzazione: </strong>il processo decisionale nel B2B cambia spesso in funzione delle dimensioni dell&#8217;azienda oltre naturalmente alla geolocalizzazione.</li>
</ul>
<p>Una volta definito l&#8217;ICP, la strategia deve prevedere la creazione di contenuti e messaggi che parlino direttamente ai bisogni di questi clienti, e LinkedIn è il canale perfetto per farlo.</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/funzione.jpg"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10305" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/funzione.jpg" alt="funzioni linkedin" width="500" height="490" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/funzione.jpg 504w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/funzione-300x294.jpg 300w" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" /></a></p>
<h2>Content Marketing B2B</h2>
<p>Uno degli elementi centrali del <strong>social media marketing B2B</strong> è la creazione e la distribuzione di contenuti di valore. In questo ambito, il <strong>content marketing B2B</strong> si differenzia dal B2C per la natura dei contenuti, che devono essere più informativi, approfonditi e autorevoli. L’obiettivo non è solo generare engagement, ma soprattutto costruire fiducia e autorevolezza nei confronti dei potenziali clienti.</p>
<h3>Contenuti informativi e autorevoli</h3>
<p>I contenuti nel B2B devono essere focalizzati sull’educazione e la formazione del cliente. Questi possono includere articoli di approfondimento, guide pratiche, case study, report di settore e white paper. Il pubblico B2B cerca soluzioni concrete ai loro problemi e desidera interagire con aziende che dimostrano competenza e leadership nel loro settore.</p>
<p>In questo contesto, i profili personali dei dipendenti, in particolare dei leader aziendali e dei manager o dei tecnici, giocano un ruolo fondamentale. <strong>LinkedIn</strong> è la piattaforma principale dove condividere questi contenuti, sia tramite <strong>post dai profili personali</strong> che attraverso strumenti per la pagina aziendale come la <a href="https://www.francescodenobili.it/newsletter-linkedin-cose-come-funziona/"><span style="text-decoration: underline;"><strong>newsletter LinkedIn</strong></span></a>, che permette di mantenere un contatto costante con la propria rete di follower e offrire contenuti a valore aggiunto.</p>
<h3>L&#8217;importanza dei profili personali</h3>
<p>Anche se la pagina aziendale di LinkedIn è importante, i profili personali dei dipendenti dell&#8217;azienda, in particolare quelli che ricoprono ruoli chiave, sono ancora più cruciali. Le persone si connettono e seguono più facilmente i profili personali rispetto alle pagine aziendali, inoltre favoriscono un contatto immediato con i potenziali clienti.</p>
<p>L&#8217;attività di <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/employee-advocacy-linkedin-cose-e-come-utilizzarlo/"><strong>personal branding dei dipendenti</strong></a></span> è una risorsa potente per creare fiducia e credibilità, anche per via dell&#8217;algoritmo di LinkedIn che favorisce la visibilità dei post e delle interazioni personali rispetto ai post sulla pagina aziendale in cui l&#8217;unico sistema efficace gratuito per farsi leggere è quello della newsletter LinkedIn.</p>
<p>Sempre più determinante inoltre, l&#8217;attività sui profili personali che può essere amplificata e profilata grazia alla <a href="https://www.francescodenobili.it/thought-leader-ads-linfluencer-marketing-di-linkedin/"><strong>promozione dei post dai profili personali con LinkedIn Ads</strong></a></p>
<h2>Social Media Manager B2B</h2>
<p>Anche il ruolo del <strong>social media manager B2B</strong> è diverso da quello di un social media manager B2C. Nel B2B, il focus è meno sulle campagne virali e sull’intrattenimento e più su attività strategiche che aiutano a costruire relazioni solide e durature con i potenziali clienti e partner ,anche se la creatività rimane sempre un valore aggiunto.</p>
<h3>Le competenze specifiche del social media manager B2B</h3>
<p>Un <strong>social media manager B2B</strong> deve possedere competenze approfondite non solo sui social media, ma anche sui settori e sulle dinamiche del business. Tra le competenze principali ci sono:</p>
<ul>
<li><strong>conoscenza approfondita di LinkedIn</strong>: deve saper utilizzare strumenti avanzati come <strong>LinkedIn Sales Navigator</strong> e saper creare campagne con <strong><strong>LinkedIn Ads</strong></strong>&nbsp;</li>
<li><strong>abilità di creare contenuti tecnici e autorevoli</strong>: nel B2B, i contenuti devono essere accurati e dettagliati, spesso richiedendo una conoscenza approfondita del settore</li>
<li><strong>gestione delle relazioni interne</strong>: deve lavorare a stretto contatto con altri dipartimenti come vendite, risorse umane e marketing per coordinare le attività di employer branding e lead generation</li>
</ul>
<h3>Il ruolo dell&#8217;employer branding</h3>
<p>Un’altra responsabilità fondamentale del <strong>social media manager B2B</strong> è la gestione della presenza online dell&#8217;azienda anche dal punto di vista dell&#8217;<strong>employer branding</strong>. Questo è particolarmente importante in ambito B2B, perché i migliori ambassador aziendali sono proprio i dipendenti stessi ed inoltre, le aziende che sono percepite come leader nei loro settori e come ottimi posti di lavoro, tendono ad attrarre non solo i migliori candidati, ma anche nuovi clienti.</p>
<h2>Come generare contatti B2B con i Social media</h2>
<p>Uno degli obiettivi principali del <strong>social media marketing B2B</strong> è la generazione di <strong>contatti qualificati</strong>, che possono poi essere convertiti in clienti ed è per questo che occorre definire un sistema che metta in atto una stretta collaborazione tra il reparto marketing e il reparto vendite.</p>
<h3>Lavorare in team con il reparto vendite</h3>
<p>Nel B2B, la generazione di lead non si esaurisce con la creazione di contenuti o con l’implementazione di campagne di advertising. Il successo di una <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/linkedin-lead-generation-come-farla-sul-serio/"><strong>strategia di lead generation</strong></a></span> dipende fortemente dalla collaborazione tra marketing e vendite. Questi due team devono lavorare insieme per definire gli Ideal Customer Profile, identificare i migliori canali per raggiungerli e sviluppare un piano di contatto e follow-up efficace.</p>
<p>Uno strumento fondamentale in questo contesto è <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/sales-navigator/"><strong>LinkedIn Sales Navigator</strong></a></span>, che permette ai team di vendita di identificare e contattare i decision-maker delle aziende target.</p>
<p>Inoltre, oggi è sempre più  determinante l&#8217;utilizzo nei propri contenuti degli <strong>SmartLinks:</strong> link tracciabili che permettono di condividere contenuti personalizzati (come brochure, presentazioni, video ecc.), fornendo così ai venditori informazioni preziose per il follow-up grazie alla possibilità di vedere chi ha visualizzato il contenuto e il grado di interesse (ad esempio quali pagine di un documento hanno ottenuto più tempo di lettura). Qui un breve video che spiega questo <strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=F4Xz1aRZ6wA" target="_blank" rel="noopener">sistema di Lead generation B2B</a></span>.</strong></p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/smartlink-linkedin.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10304" title="smartlink-linkedin" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/smartlink-linkedin.png" alt="smartlink-linkedin" width="550" height="220" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/smartlink-linkedin.png 963w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/smartlink-linkedin-300x120.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/10/smartlink-linkedin-768x308.png 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<h3>Utilizzo di LinkedIn Ads</h3>
<p>La <strong>pubblicità su LinkedIn</strong> rappresenta oggi probabilmente il miglior strumento per generare contatti qualificati nel B2B, grazie alla possibilità di raggiungere i lead in modo preciso per ruolo, azienda, settore e dimensioni aziendali.</p>
<p>Le campagne su LinkedIn Ads che attualmente mi stanno portando maggiori risultati sono:</p>
<ul>
<li><strong>promozione degli Smartlinks</strong>: la possibilità sopramenzionata che permette di ottenere subito tutti i dati del lead, avendo la certezza di raggiungere solo il proprio target</li>
<li><b>promozione dai post dei profili personali: </b>oltre a costare meno, sono molto più diretti ed efficaci e favoriscono il contatto diretto con il potenziale cliente</li>
<li><strong>promozione della Newsletter Linkedin</strong>: promuovere gli articoli della newsletter LinkedIn non solo permette di raggiungere i clienti in target con contenuti di approfondimento multipli (in un stesso articolo possiamo inserire video, documenti, link ecc.), ma ci permette anche di fidelizzare  anche il pubblico grazie alla possibilità di aumentare iscritti alla newsletter.</li>
</ul>
<p>Pertanto, è vero che il <strong>social media marketing B2B</strong> rappresenta una leva fondamentale per le aziende che vogliono aumentare la loro visibilità, generare nuovi contatti e consolidare la propria posizione sul mercato, ma per ottenere risultati e ottimizzare al meglio le proprie attività, occorre definire una strategia chiara basata sullo studio del proprio cliente ideale, creare contenuti di valore e attuare una stretta collaborazione tra il team marketing e il team vendite.</p>
<p>Oggi è inoltre determinante scegliere i dei canali giusti e l&#8217;utilizzo di strumenti avanzati come <strong>LinkedIn Sales Navigator</strong> e <strong>LinkedIn Ads</strong>, per ottenere davvero risultati concreti, migliorare la  presenza online e costruire relazioni solide con i clienti e i partner.</p>
<p>Se vuoi approfondire guarda i corsi della mia <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/">Academy B2B </a></strong></span>o o se vuoi organizzare un percorso di formazione e/o consulenza su misura nella tua azienda scopri i miei<span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/"><strong> servizi B2B</strong></a></span> dedicati.</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/social-media-marketing-b2b/">Social media marketing B2B</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
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		<title>Vendita B2B: la guida</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/vendita-b2b/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 23 Sep 2024 15:11:08 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>In nessun altro contesto come il B2B (Business-to-Business) è fondamentale integrare le attività di marketing con quelle delle vendite. Vediamo come. In questi anni ho lavorato sempre più per far lavorare bene queste 2 aree insieme, ma spesso ho notato alcune lacune su alcuni aspetti fondamentali che ho cercato quindi di riassumere in questo articolo [&#8230;]</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p><span style="font-weight: 400;">In nessun altro contesto come il </span>B2B (Business-to-Business) <span style="font-weight: 400;">è fondamentale integrare le attività di marketing con quelle delle vendite. Vediamo come.</span></p>
<p><span id="more-10271"></span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">In questi anni ho lavorato sempre più per far lavorare bene queste 2 aree insieme, ma spesso ho notato alcune lacune su alcuni aspetti fondamentali che ho cercato quindi di riassumere in questo articolo per aiutare sia i commerciali B2B che chi si occupa di marketing B2B.</span></p>
<h2><b>Vendita B2B: il significato</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">La specificità delle vendite </span><b>B2B (Business-to-Business)</b><span style="font-weight: 400;"> sono relative al processo commerciale tra due aziende, per questo si differenzia dal B2C (Business-to-Consumer), in cui il cliente finale è un consumatore privato. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Il B2B implica spesso transazioni di maggiore complessità, dove i clienti aziendali non acquistano solo prodotti, ma cercano soluzioni personalizzate che migliorino la loro produttività o efficienza, in cui la variabile costi è sempre determinante.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Inoltre la vendita B2B spesso richiede cicli decisionali più lunghi, in quanto coinvolge più persone e richiede un&#8217;analisi dettagliata dei bisogni aziendali, tenendo conto inoltre chi opera in questo settore ha l&#8217;obiettivo di sviluppare relazioni di lungo termine e offrire un valore chiaro e sostenibile, spesso anche grazie all’assistenza post-vendita.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Anche se uno degli aspetti fondanti del mercato B2B è che si dà meno peso agli aspetti emotivi e più importanza ai vantaggi pratici, è importante ricordare che il rapporto umano e la fiducia costruita tra il venditore e il cliente restano cruciali. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Pertanto, come ricordo spesso durante le mie consulenze o le formazioni aziendali,  anche su Linkedin il primo obiettivo è stringere relazioni: la vendita è una conseguenza della fiducia e della reputazione o autorevolezza che ci siamo creati.</span></p>
<h2><b>Processo di Vendita B2B</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">Il </span><b>processo di vendita B2B</b><span style="font-weight: 400;"> pertanto si distingue per la sua complessità e per la necessità di costruire relazioni solide tra venditore e acquirente.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">A differenza del B2C, dove la decisione di acquisto può essere rapida e talvolta impulsiva, il processo B2B coinvolge diverse fasi e più persone all&#8217;interno dell&#8217;azienda acquirente. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Spesso sia con il marketing che con il reparto vendite lavoriamo sui dettagli del processo di vendita che inizia con la consapevolezza del bisogno, seguito da una fase di valutazione delle opzioni che culmina con la decisione d’acquisto e la successiva fase post-vendita.</span></p>
<ol>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><b>Fase di identificazione del bisogno</b><span style="font-weight: 400;">: le aziende riconoscono una necessità interna e cominciano a cercare soluzioni.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><b>Valutazione delle soluzioni</b><span style="font-weight: 400;">: il cliente esamina diverse offerte, cercando il miglior fornitore.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><b>Decisione d&#8217;acquisto</b><span style="font-weight: 400;">: dopo aver selezionato una soluzione, inizia la negoziazione su prezzo, termini e condizioni.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><b>Post-vendita</b><span style="font-weight: 400;">: Il servizio clienti e il supporto post-vendita sono cruciali per mantenere la fiducia e instaurare una relazione di lungo termine.</span></li>
</ol>
<h2><b>Vendite B2B vs B2C: Differenze</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">Pertanto l’attività di  </span><b>vendita B2B</b><span style="font-weight: 400;"> si differenzia in modo significativo dalle vendite B2C per vari aspetti:</span></p>
<ol>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><b>Processo decisionale</b><span style="font-weight: 400;">: Nel B2B, il processo di decisione è spesso lungo e coinvolge vari livelli aziendali, mentre nel B2C il processo è generalmente rapido e individuale.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><b>Stakeholder multipli</b><span style="font-weight: 400;">: Le vendite B2B coinvolgono diversi decision-maker all&#8217;interno di un&#8217;azienda, come il reparto acquisti, il reparto tecnico, e spesso anche il management, mentre nel B2C, la decisione è solitamente presa dal singolo consumatore.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><b>Valore dell&#8217;acquisto</b><span style="font-weight: 400;">: Gli acquisti B2B tendono a essere di maggiore valore economico e richiedono un investimento in termini di tempo e risorse, mentre nel B2C il valore dell&#8217;acquisto è generalmente più basso e la decisione è più immediata.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><b>Relazione a lungo termine</b><span style="font-weight: 400;">: Nel B2B, la relazione cliente-fornitore è fondamentale e orientata alla durata nel tempo, mentre nel B2C le transazioni possono essere occasionali o meno frequenti.</span></li>
</ol>
<h2><b>Canali di Vendita B2B</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">Per questi motivi, in ogni fase del processo diventano pertanto fondamentali i </span><b>canali di vendita</b><span style="font-weight: 400;"><strong> B2B</strong> che hanno come ulteriore specificità 2 modalità:</span><span style="font-weight: 400;"><br />
</span><span style="font-weight: 400;">&#8211; <strong>canali diretti</strong> che includono la vendita tramite una forza vendite interna o una rete di account manager</span><span style="font-weight: 400;"><br />
</span><span style="font-weight: 400;">&#8211; <strong>canali indiretti</strong> comprendono distributori, partner di canale e rivenditori.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Oggi questi canali sono sempre più veicolati da strumenti digitali grazie alla possibilità di una migliore gestione delle relazioni con i clienti, maggior velocità e precisione nel definire il targeting e il monitoraggio delle vendite. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Per questo motivo oggi gli strumenti essenziali che utilizziamo in azienda per la vendita b2b è senza dubbio Linkedin.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Se si utilizza il profilo personale come strumento di lavoro, grazie all’ottimizzazione del proprio profilo, alla creazione di contenuti e alla strategia della rete di collegamenti che permette di raggiungere gratuitamente il pubblico di riferimento, è senza dubbio lo strumento principale per la vendita B2B. (scopri di più nel mio <a href="https://www.francescodenobili.it/newsletter/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; font-size: 14pt;"><strong>corso gratuito Digital Strategy B2B</strong></span></a>).</span></p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/newsletter/"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-9363" title="Digital strategy B2B" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/05/corso-b2b-digital-strategy.jpg" alt="Digital strategy B2B" width="550" height="292" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/05/corso-b2b-digital-strategy.jpg 1200w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/05/corso-b2b-digital-strategy-300x159.jpg 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/05/corso-b2b-digital-strategy-1024x543.jpg 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/05/corso-b2b-digital-strategy-768x407.jpg 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<h2><b>Commerciale B2B: il social selling</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">Se gli strumenti sono importanti lo sono ancora di più le tecniche da utilizzare, in questo il </span><b>social selling</b><span style="font-weight: 400;"> (o modern selling) sta diventando uno strumento sempre più importante. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Si tratta dell&#8217;uso dei social media, in questo caso di Linkedin in particolare, per costruire relazioni e identificare nuove opportunità di vendita, interagendo direttamente con i decision-maker delle aziende target grazie ai dati a disposizione, condividendo contenuti rilevanti e dimostrando competenze nel settore.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Il social selling non significa quindi inviare messaggi diretti su Linkedin, ma è una forma di vendita più morbida, basata su interazioni autentiche e rilevanti, in cui il focus è anzitutto la costruzione di collegamenti, offrendo valore attraverso contenuti informativi, webinar e casi di studio. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Questo approccio aiuta a instaurare fiducia e credibilità, portando i potenziali clienti a considerare naturalmente le soluzioni dell’azienda.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Per ottenere il massimo da questo approccio oggi abbiamo 2 strumenti fondamentali (ancor di più su utilizzati in combinata)</span></p>
<p><b>Linkedin Sales Navigator</b><span style="font-weight: 400;">, uno degli strumenti Premium di Linkedin che ci permette di di ottenere una moltitudine di dati aggiuntivi su Linkedin per raggiungere potenziali clienti (se vuoi approfondire qui il mio <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.francescodenobili.it/corso-linkedin-marketing-sales-navigator/" target="_blank" rel="noopener">corso Sales Navigator e Social selling</a></strong></span>)</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;"><strong>Linkedin Ads</strong>, grazie alla pubblicità profilata su Linkedin possiamo raggiungere automaticamente i nostri <a href="https://www.francescodenobili.it/lead-o-prospect-differenze-strategie-e-strumenti/">lead o prospect</a>, addirittura promuovendo contenuti dai profili personali dei commerciali. Questo sistema permette oggi non solo di raggiungere maggior qualità nella lead generation, ma aumenta significativamente le conversioni finali.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Se vuoi saperne di più scopri i miei servizi per<strong><a href="https://www.francescodenobili.it/linkedin-lead-generation-come-farla-sul-serio/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline;"> gestire campagne Linkedin</span></a></strong> o formati autonomamente con il mio<span style="text-decoration: underline;"> <a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/linkedin-ads/" target="_blank" rel="noopener"><strong>corso Linkedin Ads</strong></a></span>.</span></p>
<figure id="attachment_10159" aria-describedby="caption-attachment-10159" style="width: 550px" class="wp-caption aligncenter"><img loading="lazy" decoding="async" class="wp-image-10159" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/07/linkedinad-analytics-aziende.png" alt="linkedin ads analytics" width="550" height="238" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/07/linkedinad-analytics-aziende.png 937w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/07/linkedinad-analytics-aziende-300x130.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/07/linkedinad-analytics-aziende-768x332.png 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /><figcaption id="caption-attachment-10159" class="wp-caption-text">I dati delle aziende raggiunte con Linkedin Ads</figcaption></figure>
<p><span style="font-weight: 400;">Solo dopo aver ottenuto il massimo da questi strumenti e aver messo “a sistema” il processo di vendita, si può integrare il tutto con sistemi CRM (Customer Relationship Management), piattaforme di e-commerce B2B o marketplace specifici online.</span></p>
<h2>ChatGPT per la lead generation B2B</h2>
<p>Un altro strumento oggi determinante per migliorare l&#8217;attività di vendita B2B è senza dubbio ChatGPT, grazie alla sua capacità di velocizzare personalizzazioni e analisi dei dati permettendoci di intreagire in modo efficace con potenziali clienti soprattutto su LinkedIn.</p>
<p>Nelle attività di Lead generation B2B, durante le mie consulenze utilizziamo spesso ChatGPT può per aiutare i commerciali nella creazione di messaggi personalizzati e pertinenti, che rispondano in maniera specifica agli interessi e alle esigenze dei potenziali clienti. nel settore B2B. Attraverso l&#8217;analisi dei dati disponibili sui profili LinkedIn, ChatGPT può infatti aiutare sia a identificare i potenziali clienti ideali, migliorando la qualità dei lead generati e soprattutto a inviare messaggi  mirati che aumentano la probabilità di risposta e di successiva conversione.</p>
<p>Guarda il <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://digitalacademy.uteach.io/courses/corso-chatgpt-lavoro/episode/235" target="_blank" rel="noopener"><span style="font-size: 14pt;"><strong>video di anteprima gratuito del mio corso ChatGPT per il lavoro</strong></span></a></span> per saperne di più!</p>
<p>Inoltre, ChatGPT può essere integrato in strategie di content marketing su LinkedIn, assistendo nella creazione di contenuti che attraggano l&#8217;attenzione di specifici gruppi professionali. Può, ad esempio, generare articoli, post e studi di caso che dimostrino competenza e leadership di pensiero, elementi chiave per costruire fiducia con un pubblico B2B.</p>
<p>Un altro impiego efficace di ChatGPT è nel supporto post-vendita. Attraverso la gestione automatizzata delle FAQ e la risoluzione proattiva di problemi, ChatGPT può fornire un&#8217;assistenza continua che migliora la soddisfazione del cliente e favorisce la fidelizzazione, elementi fondamentali nel settore B2B, dove le relazioni a lungo termine sono cruciali.</p>
<p>L&#8217;utilizzo di ChatGPT per l&#8217;analisi dei dati raccolti durante le interazioni con i clienti può offrire insight preziosi su come ottimizzare ulteriormente le strategie di vendita e marketing. Ad esempio, l&#8217;analisi delle domande più frequenti o degli interessi espressi dai clienti può aiutare a raffinare l&#8217;offerta di prodotti o servizi, così come le tecniche di vendita.</p>
<h2><b>Esempi di Vendite B2B</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">Lavoro con molteplici aziende e professionisti con progetti </span><b>di vendite B2B</b><span style="font-weight: 400;"> ma ogni settore ha le sue specificità e vanno create strategia su misura.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;"><strong>Industria manifatturiera</strong>: lavoro per diversi fornitori industriali che vendono macchinari, componenti e materiali alle aziende manifatturiere per supportare la produzione di beni. In questo caso è essenziale lo studio quasi maniacale dell’ <a href="https://www.francescodenobili.it/ideal-customer-profile/"><strong>Ideal customer profile</strong></a> da raggiungere sia attraverso Sales Navigator che attraverso Linkedin Ads.</span></p>
<p><b>Tecnologia e software</b><span style="font-weight: 400;">: in questo caso le aziende che vendono software, hardware e servizi di consulenza ad altre aziende, hanno spesso bisogno di contenuti visivi o multimediali per ottenere fiducia: in questo caso la strategia dei webinar è spesso determinante</span></p>
<p><b>Servizi professionali</b><span style="font-weight: 400;">: con le agenzie o professionisti che offrono servizi di consulenza fiscale, legale e aziendale, lavoro sempre più nella semplificazione delle informazioni, in modo da raggiungere il pubblico profilato con modalità semplici e di immediata comprensione.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;"><strong>Farmaceutico</strong>: sto lavorando molto con il farmaceutico ultimamente, dalla vendita di farmaci e dispositivi medici a soluzioni o servizi sanitari dedicate a ospedali, cliniche e distributori per migliorare la cura dei pazienti e supportare i trattamenti medici. In questo caso Linkedin si sta dimostrando davvero fondamentale per raggiungere con precisione le persone giuste, perchè molti competitor non lo stanno ancora sfruttando appieno. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">In tutti questi settori, il comune denominatore è la personalizzazione dell&#8217;offerta e il supporto continuo fornito ai venditori B2B.</span></p>
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		<title>Se cerco qualcuno su LinkedIn, lui o lei lo vede?</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/se-cerco-qualcuno-su-linkedin-lui-lo-vede/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 18 Sep 2024 16:13:01 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strategie e Tecniche]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[lead generation]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Quante volte mi hanno fatto questa domanda durante consulenze o formazione su Linkedin! Vediamo perché la risposta non è banale e tutte le variabili in gioco. Uno degli  aspetti da considerare riguarda le opzioni di visibilità dei profili su LinkedIn e le differenze tra un account gratuito e uno Premium, oltre a comprendere le specificità  [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/se-cerco-qualcuno-su-linkedin-lui-lo-vede/">Se cerco qualcuno su LinkedIn, lui o lei lo vede?</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p><span style="font-weight: 400;">Quante volte mi hanno fatto questa domanda durante consulenze o formazione su Linkedin! Vediamo perché la risposta non è banale e tutte le variabili in gioco.</span><span id="more-10256"></span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Uno degli  aspetti da considerare riguarda le opzioni di visibilità dei profili su LinkedIn e le differenze tra un account gratuito e uno Premium, oltre a comprendere le specificità  legate alla navigazione anonima.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Ma prima ancora esiste una altra domanda che mi rivolgono spesso</span></p>
<h2><b>Vedere profili Linkedin senza iscriversi: è possibile?</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">LinkedIn richiede l&#8217;accesso con un account registrato per poter visualizzare la maggior parte delle informazioni sui profili. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Tuttavia, se cerchi il nome di una persona su Google, potresti riuscire a vedere una versione ridotta del suo profilo LinkedIn, che tuttavia include solo alcune informazioni pubbliche come il nome e l’azienda per cui lavora, oltre ad alcune informazione estratte dal profilo.</span></p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/claudio-domenicali-linkedin.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10260" title="claudio-domenicali-linkedin" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/claudio-domenicali-linkedin.png" alt="claudio-domenicali-linkedin" width="550" height="225" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/claudio-domenicali-linkedin.png 730w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/claudio-domenicali-linkedin-300x123.png 300w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Per accedere ai dettagli completi, come ad esempio la qualifica professionale Linkedin o interagire con il profilo, come inviare un messaggio o visualizzare connessioni e attività recenti, sarà necessario avere un account LinkedIn attivo. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">In sintesi, vedere un profilo senza iscriversi è molto limitato.</span></p>
<h2><b>Differenze tra account gratuito e Premium su LinkedIn</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">Per capire invece se qualcuno su Linkedin vede che abbiamo visitato il profilo e viceversa,  occorre considerare le </span><b>differenze tra un account LinkedIn gratuito e uno <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.linkedin.com/pulse/quanto-costa-linkedin-premium-francesco-de-nobili-r9opf/" target="_blank" rel="noopener">Premium</a></span></b><span style="font-weight: 400;">, soprattutto in termini di visibilità e funzionalità avanzate.</span></p>
<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">
<h3><b>Account Linkedin gratuito:</b></h3>
<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="2"><span style="font-weight: 400;">Limite nelle visualizzazioni delle visite al profilo: puoi vedere solo un numero limitato di chi ha visitato il tuo profilo (solo 5 visitatori al massimo)</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="2"><span style="font-weight: 400;">Ricerca limitata: hai un numero ristretto di ricerche che puoi effettuare.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="2"><span style="font-weight: 400;">Visualizzazione parziale dei profili: a meno che non siano tuoi collegamenti diretti, alcune informazioni dei profili possono essere limitate.</span></li>
</ul>
</li>
</ul>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/visitatori-profilo.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10259" title="visitatori profilo" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/visitatori-profilo.png" alt="visitatori profilo" width="550" height="372" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/visitatori-profilo.png 715w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/visitatori-profilo-300x203.png 300w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">
<h3><b>Account Premium:</b></h3>
<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="2"><span style="font-weight: 400;">Accesso completo a chi ha visualizzato il tuo profilo: puoi vedere chiunque abbia visitato il tuo profilo negli ultimi 365 giorni</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="2"><span style="font-weight: 400;">Statistiche avanzate: hai accesso a dati più dettagliati su chi ha visitato il profilo potendoli filtrare per settore aziendale, qualifiche, settori e località.</span></li>
</ul>
</li>
</ul>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/filtri-avanzati-linkedin-premium.png"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10261" title="filtri-avanzati-linkedin-premium" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/filtri-avanzati-linkedin-premium.png" alt="filtri-avanzati-linkedin-premium" width="550" height="336" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/filtri-avanzati-linkedin-premium.png 1313w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/filtri-avanzati-linkedin-premium-300x183.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/filtri-avanzati-linkedin-premium-1024x626.png 1024w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/filtri-avanzati-linkedin-premium-768x470.png 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Pertanto solo un account Premium ha la certezza di vedere chi ha visitato il proprio profilo, anche se potrebbe non vedere gli utenti anonimi. </span></p>
<h3><b>LinkedIn anonimo: modalità privata e modalità semi-privata</b></h3>
<p><span style="font-weight: 400;">LinkedIn permette infatti due tipi di anonimato:</span></p>
<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">
<h3><b>Modalità privata:</b><b><br />
</b><span style="font-weight: 400; font-size: 16px;">quando navighi in questa modalità, il tuo profilo sarà completamente nascosto agli utenti che visiti. Non vedranno né il tuo nome né alcuna informazione sul tuo account.</span></h3>
</li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">
<h3><b>Modalità semi-privata:<br />
</b><span style="font-weight: 400; font-size: 16px;">questa opzione mostra agli altri utenti solo informazioni parziali come l&#8217;azienda per cui lavori o il settore in cui operi, ma non il tuo nome completo o il tuo ruolo specifico.</span></h3>
</li>
</ul>
<p><span style="font-weight: 400;">Per attivare la </span><b>Linkedin anonimo</b><span style="font-weight: 400;">, basta seguire questi semplici passaggi:</span></p>
<ol>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><span style="font-weight: 400;">Vai alle </span><b>Impostazioni</b><span style="font-weight: 400;"> del tuo account LinkedIn.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><span style="font-weight: 400;">Seleziona la sezione </span><b>Privacy</b><span style="font-weight: 400;">.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><span style="font-weight: 400;">Clicca su </span><b>Opzioni di visualizzazione del profilo</b><span style="font-weight: 400;">.</span></li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1"><span style="font-weight: 400;">Scegli l’opzione </span><b>Modalità privata</b><span style="font-weight: 400;">.</span></li>
</ol>
<p><span style="font-weight: 400;">Pertanto se un utente anonimo visita il mio profilo, anche se ho la versione Premium non vedrò i suoi dati!</span></p>
<h2><b>LinkedIn ricerca anonima: come funziona? </b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">Il vantaggio di </span><b>effettuare ricerche su LinkedIn in modalità anonima</b><span style="font-weight: 400;">, è quello di poter navigare, visualizzare, analizzare liberamente profili personale ad esempio di un competitor senza che venga a sapere chi ha visitato il suo profilo.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">In questo modo, potrai visitare i profili senza lasciare traccia. </span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Anche la modalità anonima, può essere tolta in qualsiasi momento oltre al rischio di lasciarla attiva anche quando visiti potenziali <a href="https://www.linkedin.com/pulse/quanto-costa-linkedin-premium-francesco-de-nobili-r9opf/"><strong>lead o prospect</strong></a>, c’è un altro aspetto negativo da considerare: non potrai vedere chi ha visitato il tuo profilo.</span></p>
<h2><b>Scopri chi ha visitato il tuo profilo in modalità privata</b></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">Infatti, quando visiti un profilo in </span><b>modalità privata</b><span style="font-weight: 400;">, non solo nascondi la tua identità, ma perdi anche la possibilità di vedere chi ha visitato il tuo profilo.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Pertanto per riassumere la possibile risposta alla domanda “se cerco qualcuno su LinkedIn, lui o lei lo vede?” gli aspetti da considerare sono di 2 tipi.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Da parte tua se possiedi un account LinkedIn gratuito, vedrai solo una parte delle persone che hanno visitato il tuo profilo mentre con un account </span><b>LinkedIn Premium</b><span style="font-weight: 400;"> avrai accesso completo a questa informazione, inclusi i dettagli su chi ha visualizzato il tuo profilo anche nell&#8217;ultimo anno.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Inoltre se attivi tu il profilo Linkedin anonimo, non vedrai chi ha visitato il profilo.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Da parte degli altri profili, invece tutto dipende se hanno attivato la modalità anonima o meno: se non l’hanno attivata grazie a Premium avrai accesso a tutti i dati negli ultimi 365 giorni altrimenti con la versione gratuita <strong>potrai vederne solo 5.</strong></span></p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/se-cerco-qualcuno-su-linkedin-lui-lo-vede/">Se cerco qualcuno su LinkedIn, lui o lei lo vede?</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Pubblicità su Linkedin: come usare Linkedin Ads</title>
		<link>https://www.francescodenobili.it/linkedin-ads-pubblicita-su-linkedin/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Francesco De Nobili]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 11 Sep 2024 14:35:31 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Digital Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Strumenti e Tools]]></category>
		<category><![CDATA[aziende]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn]]></category>
		<category><![CDATA[pubblicità]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>LinkedIn da tempo non è più solo un social, ma è attualmente il miglior strumento per raggiungere con certezza un pubblico profilato sia per le aziende che per i professionisti. Tuttavia, in Italia alcune convinzioni sbagliate o miti infondati portano quotidianamente molte persone e aziende a non sfruttare appieno le straordinarie opportunità offerte da LinkedIn, [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/linkedin-ads-pubblicita-su-linkedin/">Pubblicità su Linkedin: come usare Linkedin Ads</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>LinkedIn da tempo non è più solo un social, ma è attualmente il miglior strumento per raggiungere con certezza un pubblico profilato sia per le aziende che per i professionisti.<br />
<span id="more-10244"></span></p>
<p>Tuttavia, in Italia alcune convinzioni sbagliate o miti infondati portano quotidianamente molte persone e aziende a non sfruttare appieno le straordinarie opportunità offerte da LinkedIn, soprattutto quelle legate alla sua piattaforma pubblicitaria, limitando così il loro potenziale.</p>
<p>Gran parte degli errori derivano dal considerare LinkedIn Ads simile o identico al mondo di Meta Ads (Facebook e Instagram), quando in realtà ci sono differenze enormi. Esiste, inoltre, un problema di conoscenza della piattaforma, che è sempre stata considerata complessa e costosa.</p>
<p>Vediamo come semplificare alcuni concetti per capire perché occorre investire subito su LinkedIn Ads.</p>
<h2>Come funziona LinkedIn Ads: qui solo dati certi, niente cookie!</h2>
<p>A differenza di Meta, che deve lavorare con algoritmi e cookie di tracciamento per trovare corrispondenze tra ciò che promuoviamo e ciò che dovrebbe interessare il nostro pubblico di riferimento, su LinkedIn abbiamo solo dati certi inseriti dagli utenti.</p>
<p>Questi sono solo alcuni dei dati che possiamo ottenere e quindi utilizzare a seconda del profilo che ci interessa:</p>
<p>Geolocalizzazione<br />
Settore aziendale<br />
Dimensione aziendale<br />
Qualifica professionale<br />
Area di lavoro/funzione<br />
Competenze tecniche<br />
Formazione</p>
<p>Diventa quindi determinante conoscere bene LinkedIn, partendo ad esempio dal modo in cui viene &#8220;tradotto&#8221; su Linkedin il nostro <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/ideal-customer-profile/"><strong>Ideal customer profile</strong></a></span>.</p>
<p>Esaminando attentamente le specificità delle qualifiche professionali e la categorizzazione dei settori aziendali, potrai sviluppare campagne profilate e rilevanti, ottimizzando così l&#8217;efficienza delle tue pubblicità, anche in termini di costi.</p>
<p>Per comprendere approfonditamente il processo con cui LinkedIn definisce i settori aziendali, è utile consultare <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.francescodenobili.it/pagina-aziendale-linkedin-elenco-settori-aziendali/"><strong>questo link per vedere la lista completa dei settori su LinkedIn</strong></a></span>, comprensiva delle descrizioni per ogni settore industriale.</p>
<h2>Le differenze tra Linkedin Ads e Meta Ads: gli obiettivi</h2>
<p>Un’altra differenza fondamentale con Meta Ads è il principio logico e algoritmico che sta dietro agli obiettivi delle campagne, che apparentemente sembrano simili.</p>
<p>Quando LinkedIn ha rilasciato la pubblicità basata sugli obiettivi nel 2019, lo ha fatto con l&#8217;intento di imitare Facebook, poiché la maggior parte degli inserzionisti aveva esperienza di pubblicità su quella piattaforma. Questo per far sentire gli inserzionisti più a loro agio e più propensi a investire.</p>
<p>Tuttavia, oggi gli obiettivi su LinkedIn dovrebbero essere selezionati in base al loro reale costo-beneficio, e non solo al loro nome!</p>
<p>Ad esempio, l&#8217;obiettivo Brand Awareness non consente di fare offerte in base al clic, ma solo in base all&#8217;impressione, che su LinkedIn è il metodo più costoso. Infatti, per come è concepito l’algoritmo di LinkedIn, si arriva a pagare il 90% in più rispetto ad altri obiettivi.</p>
<p>Invece, se vogliamo ottenere più follower, non dobbiamo scegliere l’obiettivo omonimo (che, tra l&#8217;altro, è attivo solo da mobile), ma utilizzare l’obiettivo “Interazione”. Questo ci permette di aggiungere al nostro post il pulsante “Segui” in automatico, legato alla nostra pagina aziendale.</p>
<p>Questo permette di ottenere follower reali e in target, che nel calcolo del ritorno sull&#8217;investimento vengono considerati veri e propri lead, poiché sono persone spinte a seguire la pagina grazie al contenuto pubblicato.</p>
<p><a href="https://www.linkedin.com/posts/francescodenobili_b2b-manifatturiera-activity-7234810729571262465-wNlB?"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10245" title="linkedinads-vs-metaads" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/linkedinads-vs-metaads.png" alt="linkedinads-vs-metaads" width="550" height="408" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/linkedinads-vs-metaads.png 799w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/linkedinads-vs-metaads-300x222.png 300w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/linkedinads-vs-metaads-768x569.png 768w" sizes="(max-width: 550px) 100vw, 550px" /></a></p>
<p>Per approfondire <span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.linkedin.com/posts/francescodenobili_b2b-manifatturiera-activity-7234810729571262465-wNlB?utm_source=share&amp;utm_medium=member_desktop" target="_blank" rel="noopener"><strong>ecco un case history</strong></a> </span>che dimostra come un&#8217;azienda che spendeva  21.000 Euro su Facebook in un anno ha ottenuto gli stessi risultati in 1 soo mese da quando li seguo con LinkedIn Ads!</p>
<h2>LinkedIn Ads e il budget: non è costoso (se sai come usarlo)</h2>
<p>Uno dei luoghi comuni più frequenti su LinkedIn Ads è che sia costoso.</p>
<p>Per sfatare questo mito, dobbiamo considerare quanto detto in precedenza.</p>
<p>Investire in campagne pubblicitarie su LinkedIn offre un vantaggio distintivo: la capacità di targettizzare utenti specifici basandosi sui loro dati professionali autentici, piuttosto che affidarsi a deduzioni algoritmiche.</p>
<p>Questa caratteristica esclusiva e distintiva di LinkedIn dimostra come sia errato qualsiasi paragone con altre piattaforme social, che si affidano principalmente a metodi statistici e algoritmici per definire il loro target pubblicitario.</p>
<p>LinkedIn <strong>spicca per la sua efficacia nel raggiungere professionisti specifici</strong>, come un direttore marketing o un dirigente bancario, offrendo un targeting preciso e mirato. Al contrario, su piattaforme come Facebook, Instagram e TikTok, il targeting si basa su interessi generali, come post relativi ai servizi finanziari, risultando meno specifico e più orientato verso un pubblico generico.</p>
<p>Questo approccio è particolarmente <strong>rilevante nel settore B2B</strong>, dove le informazioni professionali dettagliate e aggiornate sono cruciali. Altre piattaforme social tendono a essere meno affidabili in questo contesto, poiché le informazioni lavorative degli utenti non sono sempre aggiornate o pertinenti. Ma vale anche per <strong>il settore del lusso</strong> perché permette di raggiungere con certezza pubblico alto spendente grazie alla qualifica professionale.</p>
<p>Per quanto riguarda il budget per le campagne su LinkedIn Ads, <strong>non è assolutamente vero che servono almeno 1000 euro al mese</strong> per ottenere risultati (come si può leggere in diverse fonti, anche di esperti LinkedIn).<strong> Il minimo giornaliero attualmente richiesto è di 10 euro.</strong></p>
<p>Questo investimento rappresenta un punto di partenza accessibile per sfruttare le potenzialità uniche di LinkedIn nel targeting pubblicitario.</p>
<h2>Il potere di sponsorizzare post dal profilo personale</h2>
<p>Molti non sanno che le sponsorizzate su LinkedIn non sono possibili solo dalle pagine aziendali, ma anche dai profili personali.</p>
<p>L&#8217;unico requisito è disporre di una pagina LinkedIn collegata al tuo profilo e avere una buona conoscenza di LinkedIn Ads per massimizzare l&#8217;efficacia di questa opportunità.</p>
<p>I dati di queste campagne mostrano risultati sorprendenti in termini di engagement, visualizzazioni e costi di reach, perché le persone tendono a fidarsi molto di più dei contenuti pubblicati dai profili personali rispetto alle pagine aziendali.</p>
<p>Inoltre, il modo in cui viene segnalata la sponsorizzazione è quasi impercettibile, poiché il font utilizzato per indicare che è un post sponsorizzato è quasi invisibile, come si può vedere dall’immagine d&#8217;esempio.</p>
<p><a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/linkedin-ads/"><img loading="lazy" decoding="async" class="aligncenter wp-image-10246" title="esempio-linkedin-ads-post-personale" src="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/esempio-linkedin-ads-post-personale.png" alt="esempio-linkedin-ads-post-personale" width="500" height="620" srcset="https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/esempio-linkedin-ads-post-personale.png 548w, https://www.francescodenobili.it/wp-content/uploads/2024/09/esempio-linkedin-ads-post-personale-242x300.png 242w" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" /></a></p>
<h2>Annunci Linkedin: non perdere tempo!</h2>
<p>LinkedIn è diventato uno strumento fondamentale non solo per le aziende B2B e B2C del settore lusso, ma anche per i professionisti che offrono servizi alle aziende, grazie alle numerose opportunità fornite dagli annunci sui profili personali.</p>
<p>In Italia, esiste ancora un&#8217;ampia opportunità di sfruttare i vantaggi offerti da LinkedIn Ads, dato che molti non ne sono ancora a conoscenza. Non perdere tempo: contattami per <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.francescodenobili.it/servizi/gestione-campagne-linkedin/">gestire efficacemente le tue campagne su LinkedIn</a></strong> </span>e massimizzare i risultati (oppure approfondisci autonomamente con il <strong><a href="https://www.francescodenobili.it/corsi/linkedin-ads/"><span style="text-decoration: underline;">corso Linkedin Ads</span></a></strong>).</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.francescodenobili.it/linkedin-ads-pubblicita-su-linkedin/">Pubblicità su Linkedin: come usare Linkedin Ads</a> proviene da <a href="https://www.francescodenobili.it">Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione</a>.</p>
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