Qual è l’obiettivo dell’apertura del proprio profilo LinkedIn?

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Qual è l’obiettivo dell’apertura del proprio profilo LinkedIn? Approfondiamo le diverse possibilità che offre sia a professionisti che a imprese.

LinkedIn è ormai molto più di un semplice strumento per chi cerca lavoro: è una piattaforma indispensabile per costruire una rete professionale, sviluppare il personal branding, potenziare la comunicazione aziendale e creare opportunità di business.

Un profilo LinkedIn non è solo per cercare lavoro

Spesso si pensa che LinkedIn sia esclusivamente uno strumento per chi è in cerca di nuove opportunità lavorative. Sebbene questo sia uno degli usi più comuni, aprire un profilo LinkedIn offre una gamma molto più ampia di utilizzi che lo allontanano sempre di più da un “social ad uso personale” e lo avvicinano maggiormente ad un vero e proprio “strumento di lavoro”.

Utilizzare professionalmente LinkedIn infatti può:

  • aumentare la visibilità professionale: il profilo LinkedIn funge da biglietto da visita digitale, visibile a colleghi, reclutatori e potenziali partner
  • costruire il personal branding: grazie a contenuti pubblicati, è possibile posizionarsi come esperti in un determinato settore
  • espandere il network professionale: attraverso connessioni, gruppi e messaggi diretti, si può accedere a una rete di contatti strategici

Inoltre, LinkedIn è una risorsa per aziende e liberi professionisti che vogliono attrarre clienti, collaboratori o partner.

Creare un profilo LinkedIn efficace: le basi

Creare un profilo LinkedIn ben strutturato è il primo passo per sfruttarne tutte le potenzialità. Seguendo alcuni accorgimenti, è possibile massimizzare i risultati.

  1. Ottimizzare il titolo professionale: il titolo dovrebbe descrivere chiaramente il proprio ruolo o obiettivo professionale, utilizzando parole chiave strategiche. Ad esempio, “Specialista in marketing digitale | Consulente LinkedIn” è più efficace di un semplice “Consulente”
  2. Foto professionale: una foto profilo curata è essenziale per trasmettere professionalità e affidabilità
  3. Compilare la sezione informativa: la sezione “Informazioni” rappresenta un’opportunità per raccontare chi sei, cosa fai e come puoi essere d’aiuto agli altri. Questo spazio è ideale per presentare una descrizione accattivante delle proprie competenze e obiettivi
  4. Esperienze lavorative e competenze: non limitarti a un elenco di esperienze lavorative; descrivi le tue responsabilità e successi, utilizzando metriche quando possibile
  5. Raccomandazioni e skill endorsement: le raccomandazioni da parte di colleghi e clienti aggiungono credibilità al tuo profilo, così come le conferme delle tue competenze.

Come sfruttare LinkedIn per il personal branding

LinkedIn è inoltre il miglior strumento potente per costruire un personal branding davvero efficace ed autorevole, a patto di considerare tre pilastri fondamentali: visibilità, coerenza e valore.

  • Visibilità: pubblica regolarmente contenuti (e promuoverli con LinkedIn Ads) che siano utili, informativi e pertinenti per il tuo settore: non vendere nulla, non autocelebrarsi, ma creare informazioni utili per il tuo pubblico
  • Coerenza: assicurati che il tono, lo stile e i messaggi del tuo profilo siano coerenti con il tuo obiettivo professionale
  • Valore: offri sempre valore ai tuoi contatti. Può trattarsi di insight, risorse utili o discussioni che stimolino il confronto.

Un profilo attivo e ben gestito ti permette di essere percepito come un esperto nel tuo campo, aumentando le opportunità professionali.

Strumenti LinkedIn per marketing e vendite

Per chi lavora nel marketing e nelle vendite, LinkedIn rappresenta una risorsa fondamentale. Grazie a strumenti come LinkedIn Sales Navigator e campagne di Linkedin Ads, le aziende possono:

  • Identificare e raggiungere potenziali clienti e prospect
  • Personalizzare il proprio approccio comunicativo
  • Misurare l’efficacia delle campagne e delle interazioni

Il marketing su LinkedIn si basa sul principio della costruzione di relazioni, piuttosto che sulla vendita diretta. Per ottenere risultati, è importante offrire contenuti utili e pertinenti che attirino e raggiungano il pubblico giusto (grazie a LinkedIn Ads): in questo modo sarà più facile il contatto diretto, evitando così il contatto a freddo perché avrà già visto un nostro contenuto su Linkedin.

LinkedIn per le risorse umane

Un altro obiettivo dell’apertura di un profilo LinkedIn è migliorare i processi di selezione e ricerca di personale, grazie alla possibilità di utilizzare Linkedin Ads per targettizzare con precisione il pubblico che vedrà l’annuncio di lavoro

Anche se esisterebbero strumenti dedicati alle risorse come LinkedIn Recruiter, preferisco utilizzare in azienda LinkedIn Ads e Sales Navigator perché abbattono i costi di reclutamento.

  • Trovare candidati qualificati che potrebbero essere interessati a nuove opportunità e conoscono già il settore o il lavoro specifico
  • Analizzare i profili per identificare competenze chiave
  • Coinvolgere i candidati attraverso campagne mirate, sulla base dell’esperienze pregressa, il percorso di studi o competenze specifiche

Anche i singoli professionisti possono trarre vantaggio da questa funzione, aumentando le possibilità di essere notati dai recruiter.

Esempi di profilo LinkedIn di successo

Per capire come creare un profilo efficace, osservare degli esempi di successo può essere molto utile. Alcuni elementi comuni nei profili ben fatti includono:

  • Un sommario accattivante che trasmette subito valore.
  • Esperienze lavorative descritte in modo dettagliato, con focus sui risultati.
  • Post e articoli che mostrano competenza e passione per il settore.

Ad esempio, un consulente digitale potrebbe includere case study su progetti completati con successo, mentre un responsabile HR potrebbe condividere consigli su come attrarre talenti.

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